成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 關(guān)鍵是招聘好信息員 信息員 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺(tái)）3893314602550文具防盜保險(xiǎn)零售老板服務(wù)業(yè)其他?以“中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部”為例 — 重點(diǎn)尋找 文具、防盜門(mén)業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程”銷(xiāo)售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司“金卡工程”為例 ? 分析： 和流程式銷(xiāo)售相似，但對(duì)信息員的優(yōu)惠更多。 一 、 純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 銷(xiāo)售方向家用、商用 賣(mài)點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費(fèi) 市場(chǎng) 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷(xiāo)售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫(xiě)字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學(xué)校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場(chǎng) 房地產(chǎn)行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費(fèi)者決策五階段 確認(rèn)需要 搜集信息 評(píng) 估 購(gòu)買(mǎi)決定 購(gòu)后行為 關(guān)鍵是消除客戶(hù)的消費(fèi)心理障礙 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策 擴(kuò)大消費(fèi)圈 推動(dòng)消費(fèi)者決策 銷(xiāo)售 案例 流程式銷(xiāo)售 小區(qū) 促銷(xiāo)法 樣板 客戶(hù)法 贈(zèng)送法 “金卡工程”法 從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 以舊換新方法 方法一：贈(zèng)送法 贏利情況 僅成立 6個(gè)月，銷(xiāo)售 300多臺(tái)純水機(jī)，現(xiàn)月贏利 。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶(hù)帶新客戶(hù)的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。平均 1個(gè)老客戶(hù)可帶出 2個(gè)新客戶(hù)。 前 100臺(tái)送 31臺(tái) ， 第 2個(gè) 100臺(tái)送 16臺(tái) ， 第 3個(gè) 100臺(tái)沒(méi)有再贈(zèng)送 招聘 、 培訓(xùn)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員 （ 包括門(mén)店終端 ） 作客戶(hù)資源信息員 ， 1個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員大致需配置 78名的信息員 銷(xiāo)售特點(diǎn) 老客戶(hù)每介紹一個(gè)新客戶(hù) ，贈(zèng)送 1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品 。 由于政府機(jī)關(guān)信用好 ， 且能接受較好的服務(wù)價(jià)格 ， 因此 ， 投資得以很快回籠 。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15
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