成功銷售經(jīng)驗-文庫吧在線文庫
【正文】 關(guān)鍵是招聘好信息員 信息員 隊伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺）3893314602550文具防盜保險零售老板服務(wù)業(yè)其他?以“中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部”為例 — 重點(diǎn)尋找 文具、防盜門業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程”銷售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司“金卡工程”為例 ? 分析： 和流程式銷售相似，但對信息員的優(yōu)惠更多。 一 、 純水機(jī)銷售面對的目標(biāo)市場 純水機(jī)銷售面對的目標(biāo)市場 銷售方向家用、商用 賣點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費(fèi) 市場 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學(xué)校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場 房地產(chǎn)行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費(fèi)者決策五階段 確認(rèn)需要 搜集信息 評 估 購買決定 購后行為 關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心理障礙 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策 擴(kuò)大消費(fèi)圈 推動消費(fèi)者決策 銷售 案例 流程式銷售 小區(qū) 促銷法 樣板 客戶法 贈送法 “金卡工程”法 從會場中找市場 以舊換新方法 方法一：贈送法 贏利情況 僅成立 6個月，銷售 300多臺純水機(jī)，現(xiàn)月贏利 。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。平均 1個老客戶可帶出 2個新客戶。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個 100臺送 16臺 ， 第 3個 100臺沒有再贈送 招聘 、 培訓(xùn)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員 （ 包括門店終端 ） 作客戶資源信息員 ， 1個專職業(yè)務(wù)員大致需配置 78名的信息員 銷售特點(diǎn) 老客戶每介紹一個新客戶 ，贈送 1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品 。 由于政府機(jī)關(guān)信用好 ， 且能接受較好的服務(wù)價格 ， 因此 ， 投資得以很快回籠 。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 3秒 15
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