成功銷售經(jīng)驗(更新版)
【正文】 領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 52分 3秒 下午 3時 52分 15:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:52:0315:52:0315:52Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 52分 3秒 15:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 52分 :52February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :52:0315:5215::52 15:5215:52::52:03 2023年 2月 28日星期二 3時 52分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 售后服務(wù)外包 ， 聘用空調(diào)安裝工兼職 ， 服務(wù)質(zhì)量好 銷售人員 對老客戶按優(yōu)惠客戶 、 信息員進行分類管理 ， 提供獎勵或獎金 。一個店鋪每月應(yīng)動態(tài)儲備有 40~200個準(zhǔn)客戶；要有計劃的發(fā)展 6個以上月銷售額 4萬元 以上的店鋪。 品 — 學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識、技能 ? 例： 上海英尼樂 公司組織 公司 全員學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點 ； ? 達到的目的 ： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶，贈送 1年免費換芯服務(wù)；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。前 100臺送 31臺，第 2個 100臺送16臺，第 3個 100臺沒有再贈送 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務(wù) 。 各年齡層新客戶推薦（每百臺）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲\ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他按 受贈 對象的職業(yè)劃分： 由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。一個店鋪應(yīng)有 1~3個中級業(yè)務(wù)員； （ 5） 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務(wù) 。上海雨潤公司的經(jīng)驗是首先建立樣板客戶 —— 通過客戶信賴的中介，引領(lǐng)潛在客戶參觀 —— 讓樣板客戶現(xiàn)身說法 —— 最后實現(xiàn)交易，這在裝修客戶中已取得成效。 。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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