成功銷售經(jīng)驗(yàn)(完整版)
【正文】 :52:0328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 鼓勵(lì)服務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷 ， 提成為零售價(jià)與經(jīng)銷價(jià)的差價(jià) +銷售額的 510% 信息員提成 612%銷售價(jià) /臺(tái)為信息費(fèi) 專職業(yè)務(wù)員提成 36%銷售價(jià) /臺(tái)為業(yè)務(wù)提成 業(yè)務(wù)經(jīng)理主要責(zé)任在不斷尋找 、 培訓(xùn)新的能提供客戶資源的信息員 贏利情況 僅成立 6個(gè)月 ， 銷售 300多臺(tái)純水機(jī) ， 現(xiàn)月贏利 。 （ 6） 新客戶來(lái)源于老客戶和兼職信息員 。 ——自己先使用產(chǎn)品 自己 先 使用 原 因： 與客戶分享體驗(yàn)，成為客戶的銷售顧問(wèn) 交 易 成 功 對(duì)安裝和使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)、常見故障有指導(dǎo)和動(dòng)手能力。 案例： “長(zhǎng)沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部”為例 選好對(duì)象 贈(zèng) 送 安裝后進(jìn)行演示（電解水） 回 訪 留下整套資料 留下優(yōu)惠政策 分析 : 方法二：樣板客戶法 樹立樣板客戶 讓客戶信得過(guò)的中介（裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師） 來(lái)消除購(gòu)買者心理障礙 讓已用客戶現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)消除購(gòu)買者心理障礙 案例：上海雨潤(rùn)公司成功設(shè)立樣板客戶為例 分析： 方法三：以舊換新方法 作 演示 （暴露 原產(chǎn)品問(wèn)題） 更新產(chǎn)品 作價(jià)和試用 留下整套資料 ?案例：“北京互邦”為例 分析： “舊產(chǎn)品”主要指 ２、如何消除客戶心理障礙 ： 留下優(yōu)惠政策 ３、 員工發(fā)揚(yáng) “四千精神”： 走千家萬(wàn)戶，吃千辛萬(wàn) 苦， 說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì) 舊產(chǎn)品 原有的凈水器、 凈水桶等 舊的純水機(jī) 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 樹立樣板客戶 定點(diǎn)銷售 （ 7~15天）持續(xù) 擴(kuò)大影響 主動(dòng)尋找重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門檢測(cè) 演示并散發(fā)資料 從 交朋友 入手 6 2 案 例：陶總在小區(qū)促銷成功 案 例 分 析： 留下優(yōu)惠政策 注重回訪、擴(kuò)大影響 8 4 每個(gè)社區(qū)成交 10戶以上 方法五：流程式銷售 案例：中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設(shè)備服務(wù)部 。 銷售方法 以贈(zèng)送開路，以老客戶帶新客戶。 ? 5570歲年齡段主要推薦的銷售對(duì)象是家庭成員 。 80%的新客戶是老客戶帶來(lái)的，老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)； （ 4） 發(fā)展目標(biāo) ：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營(yíng) 3~7個(gè)以上店鋪。 充分利用其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員作信息員 ，利用信息員的客戶資源挖掘目標(biāo)客戶 ，并讓其協(xié)同專職業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理與目標(biāo)客戶達(dá)成交易 ， 實(shí)現(xiàn)流程式銷售 。 ? 用建立樣板客戶的方法打開市場(chǎng) 。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 52分 3秒 15:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:52:0315:52:0315:52Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:52:0315:52:0315:522/28/2023 3:52:03 PM ? 1越是沒(méi)有本
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