【正文】 生白發(fā)，舊國見青山。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個 100臺送 16臺 ， 第 3個 100臺沒有再贈送 招聘 、 培訓其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員 （ 包括門店終端 ） 作客戶資源信息員 ， 1個專職業(yè)務(wù)員大致需配置 78名的信息員 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶 ，贈送 1年免費換芯服務(wù)；或贈送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品 。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。 分析： 招聘信息員 基本條件 推銷 能力強 有客戶 資源 客戶對 他信賴 信 息 服務(wù) 收款 交易 流程式銷售 關(guān)鍵是招聘好信息員 信息員 隊伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺）3893314602550文具防盜保險零售老板服務(wù)業(yè)其他?以“中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部”為例 — 重點尋找 文具、防盜門業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程”銷售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司“金卡工程”為例 ? 分析： 和流程式銷售相似，但對信息員的優(yōu)惠更多。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應組織二次以上培訓。 15:52:0315:52:0315:522/28/2023 3:52:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 下午 3時 52分 :52February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 下午 3時 52分 :52February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:52:0315:52:0315:522/28/2023 3:52:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 以曾加盟水杯子的常德經(jīng)銷商陳先生為例 ， 其開始銷售的一批純水機中有近 20套 50G、 10套 100G是租賃給政府機關(guān)使用的 。一個業(yè)務(wù)員每天至少應拜訪 6個客戶，每周可拜訪客戶 30~40次，準客戶平均拜訪 6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次； （ 3） 凡同意試用的客戶其成交率為50%。 深圳市英尼克電器有限公司 培 訓 部 2023年 7月 要 點 銷售的目標市場在哪里？ 如何銷售 ——七 個 成功 案例 ； ３、銷售過程中應注意的幾點事項； ４、店鋪銷售的幾 個 參考 數(shù)據(jù) 。店鋪銷售的保本點是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達萬元，100臺 /月是小富目標； （ 2） 行動目標 。 附件一：流程式銷售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷售，其業(yè)務(wù)過程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋