成功銷售經(jīng)驗(yàn)-文庫(kù)吧
2025-01-30 18:56 本頁(yè)面
【正文】 舊產(chǎn)品 原有的凈水器、 凈水桶等 舊的純水機(jī) 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 樹立樣板客戶 定點(diǎn)銷售 （ 7~15天）持續(xù) 擴(kuò)大影響 主動(dòng)尋找重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門檢測(cè) 演示并散發(fā)資料 從 交朋友 入手 6 2 案 例：陶總在小區(qū)促銷成功 案 例 分 析： 留下優(yōu)惠政策 注重回訪、擴(kuò)大影響 8 4 每個(gè)社區(qū)成交 10戶以上 方法五：流程式銷售 案例：中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設(shè)備服務(wù)部 。 分析： 招聘信息員 基本條件 推銷 能力強(qiáng) 有客戶 資源 客戶對(duì) 他信賴 信 息 服務(wù) 收款 交易 流程式銷售 關(guān)鍵是招聘好信息員 信息員 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺(tái)）3893314602550文具防盜保險(xiǎn)零售老板服務(wù)業(yè)其他?以“中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部”為例 — 重點(diǎn)尋找 文具、防盜門業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程”銷售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司“金卡工程”為例 ? 分析： 和流程式銷售相似，但對(duì)信息員的優(yōu)惠更多。 網(wǎng)上尋找 到 300多個(gè) 信息員 信息員發(fā)金卡 多提多讓利 ，累計(jì)給獎(jiǎng) 利用專賣店的信譽(yù) 實(shí)施特殊政策 方法七 ：從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 案例： 北京旗琳安鵬商貿(mào)有限公司 4月 26日 當(dāng)天會(huì)場(chǎng)上就銷售 4臺(tái)純水機(jī)。 方法： 新老客戶的交流 信息員的培訓(xùn)會(huì) 業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪 經(jīng)理分層次的交流 朋友親戚聚會(huì) 消除新客戶心理障礙 三、注意事項(xiàng) 1. 選中目標(biāo)對(duì)象 2. 銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品 3. 把賣的過程變買的過程 4. 了解 英尼克事業(yè)的優(yōu)勢(shì) ? 以 “ 長(zhǎng)沙艾尼得 ” 為例 按受 贈(zèng) 對(duì)象年齡劃分： 受贈(zèng)對(duì)象年齡分布42%35%14%9%5570歲4055歲3040歲2530歲? 由上兩圖可見： 推薦能力最強(qiáng)的以 4070歲左右的中老年人居多 ， 占 81%。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。 ? 5570歲年齡段主要推薦的銷售對(duì)象是家庭成員 。 各年齡層新客戶推薦（每百臺(tái)）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲\ 接受對(duì)象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺(tái)）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他按 受贈(zèng) 對(duì)象的職業(yè)劃分： 由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部接受和推薦能力強(qiáng)。 品 — 學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)、技能 ? 例： 上海英尼樂 公司組織 公司 全員學(xué)習(xí)
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