成功銷售-六脈神劍(完整版)
【正文】 手冊(cè)？ 三、說明 營銷的世界里沒有真相，只有認(rèn)知 無中生有，與眾不同 說明：成份、好處、延伸價(jià)值（未來愿景） 了解商品與服務(wù) ① 我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人 ② 我時(shí)刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到：不僅要熟悉有關(guān)商品的一切資料、而且絕不漏聽銷售會(huì)上有關(guān)商品的一切重點(diǎn)。 14:22:5314:22:5314:22Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:22:5314:22:5314:223/26/2023 2:22:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 22分 53秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 22分 :22March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:22:5314:22:5314:22Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 22分 53秒 14:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 22分 :22March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 思考：公司的轉(zhuǎn)介紹政策？？？ 法詩菲之天龍八步 謝謝！ 讓我們一起成長！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、說明 ③ 我對(duì)商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對(duì)他的關(guān)懷。 :22:5314:22:53March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:5314:22Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 22分 53秒 14:22:5326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:5314:22Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :22:5314:22:53March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 四、解答 明確一個(gè)道理：真的抗拒能結(jié)局，假的抗拒解決不了 如何辨別真假抗拒：假如我能把這個(gè)問題解決了，我們是不是馬上能成交？ 價(jià)格的營銷因素：品質(zhì)、服務(wù)等 四、解答 異議的來源有兩個(gè) 一個(gè)是客戶本身，第二個(gè)是銷售人員 客戶本身的異議： A、我不認(rèn)為這是問題（感覺不到痛苦） B、拒絕改變 C、情緒不高 D、無法滿足需求 E、不喜歡銷售人員 F、預(yù)算不準(zhǔn) G、隱藏得很深的異議 四、解答 銷售人員帶來的異議： A、不喜歡銷售人員 B
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