成功的銷售必備(完整版)
【正文】 那表明客戶已決定簽單了。 ，但效果不太好 ? A、您指的效果好是什么概念？ ? B、您分析過效果不太好的原因嗎？根據(jù)我的經(jīng)驗，效果不好的原因有兩方面：一方面服務(wù)商的實力；另方面網(wǎng)站作了沒推廣 ? 咱們的問題是哪一個？ ? C、“我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全不同，讓我來給您詳細(xì)介紹一下。我們的競爭對手可能知道他們的產(chǎn)品值多少 ? F、類比的方式。 處理異議的方法 ? 。認(rèn)同異議的合理，表示尊重，便于客戶接受你的相反意見 ? ，證明了解。 異議的功能 ? 。 （面對要求，抱怨 …… ） ? 你”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無可替換。 六、處理異議 應(yīng)該說有異議是一件好事，異議表現(xiàn)出客戶對產(chǎn)品有興趣。 了解客戶的需求 ? ：增加利潤，增強(qiáng)銷售支持，產(chǎn)生效益 ? 、透徹地了解客戶時必須牢記的四件事項： ? ，還有采購目標(biāo)及其他目標(biāo) ? ? 。 ? 盡量坐在客戶的左側(cè)。 應(yīng)克服的毛病 ? ? ? ? ? ? ? 綜上所述，作為一個營銷人員我們必須善于總結(jié)，總結(jié)出在銷售中容易犯的錯誤。這樣就可以提出策略性和建設(shè)性的建議 ? ? ? ? ? ? ? 說服銷售 ? 。 A、提高價值的方向 對客戶而言價值在哪里？ ? 哪一些是可以提供給客戶的價值。 （包括生活上和事業(yè)上） ? 你所提供的”堅持”是否無可替換。一般來講，異議是客戶因為顧慮、理由或爭論對計劃、意見或產(chǎn)品提出反對！ ? ? 。選擇若干問題予以熱誠的贊賞。例：問：太貴了！答：您是和誰比較呢？我們是正常的行業(yè)價格?。? ? “對 ………. 所以”的方式 例：“我們的產(chǎn)品賣的不好，暫時定不了”答：對！正因為 …. 所以 ….. ? ? 。貴公司是否在市場上為您的產(chǎn)品用最低的標(biāo)價？ ? G、好貨不便宜 ? A、首先對客戶的忠誠表示敬意，同時暗示你也是志在鼓舞及爭取客戶對其企業(yè)本身的忠誠度！ ? B、須要引出客戶對其原服務(wù)商所欣賞的是什么 ? C、用折衷方案，先介入 ? 目前經(jīng)濟(jì)不景氣，想盡量削減開支，這事以后再談 ? A、這正是我向您推薦網(wǎng)站的原因??！網(wǎng)站就可以幫您度過難關(guān)！ ? B、經(jīng)濟(jì)不景氣，就更要求您要增強(qiáng)產(chǎn)品銷售！通過網(wǎng)站就可以達(dá)到此目的 ? C、如果您不做網(wǎng)站會影響到您的市場占有率 ? D、您的生意不景氣您分析主要原因是什么？是庫存積壓還是成本過高還是其他原因？網(wǎng)站可以幫您解決這個問題 ? E、雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，但我想不應(yīng)該會削弱您的經(jīng)受市場考驗的能力！您詳細(xì)聽一下產(chǎn)品介紹，我想網(wǎng)站會給您帶來新的思路！ ? A、單刀直入。” 七、終結(jié)成交 ? 終結(jié)成交 ? 利用暗示促使終結(jié)成交。 ? ，開始詢問一些產(chǎn)品相關(guān)的問題，并積極討論，則表示該客戶有購買意向。 03:25:3203:25:3203:253/23/2023 3:25:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 3時 25分 32秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:3203:25:32March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 25分 32秒 上午 3時 25分 03:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:25:3203:25:3203:253/23/2023 3:25:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:25:3203:25:3203:25Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 終結(jié)成交的策略 ? ? ? ? ? 。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ，您還希望我們給
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