【正文】 ，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的 奇瑞 ： 夢(mèng)想觸手可及 感覺撲面而至。 《 反向營(yíng)銷 》 、 《 全天候營(yíng)銷 》 是改革開放 20年來中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷模式 《 商界 》 2023年 1月如此評(píng)價(jià)華紅兵的營(yíng)銷理論 2023年由 CCTV和 《 銷售與市場(chǎng) 》 雜志共同舉辦的第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng) 中國(guó)最佳杰出總經(jīng)理獎(jiǎng) 中國(guó)營(yíng)銷界最高榮譽(yù) ——金鼎獎(jiǎng) 54把金鑰匙是 20年來中國(guó)第一套完整的營(yíng)銷理論體系 下一頓飯 拿到金鑰匙 重樹顧客導(dǎo)向 —超越“制造困境” 第一講 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) 溝通 系統(tǒng) 顧客 營(yíng)銷上限 營(yíng)銷下限 拉力 推力 渠道 新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈 顧客 實(shí)際購(gòu)買 消費(fèi)偏好 消費(fèi)能力 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng) 渠道 產(chǎn)品 溝通 系統(tǒng) 現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次 產(chǎn)品的藝術(shù)與聯(lián)想 產(chǎn)品的價(jià)值 產(chǎn)品功能質(zhì)量?jī)r(jià)格 中國(guó)功夫 洋品牌 現(xiàn) 實(shí) 需 求 —價(jià)格與美 中國(guó)功夫挑戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng) 信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)營(yíng)運(yùn)行司發(fā)布了去年中國(guó)手機(jī)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 中國(guó)策劃金鑰匙將執(zhí)誰(shuí)手 4P 4C Product (產(chǎn)品） Price (價(jià)格 ) Place (通道、渠道 ) Promotion (促銷 ) Consumer (顧客 ) Communication (溝通 ) Cost (成本、價(jià)值 ) Convenience (方便） “在全球向西的潮流中，我們向東！” 學(xué)界商圈唯西方是好 ——崇洋媚外危及中華傳統(tǒng)文化 [香港 《 星島日?qǐng)?bào) 》 8月 22日文 ] 在京滬穗的城市商圈中，舉目環(huán)顧巨幅廣告，多是西人面孔和西方的張揚(yáng)風(fēng)格與色彩，很難一見中國(guó)的拙樸，東方的恬淡。 成功營(yíng)銷 54把金鑰匙 ——中國(guó)式營(yíng)銷 主講：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷代表人 — 華紅兵 中國(guó)企業(yè)要走什么樣的營(yíng)銷道路？ 西方理論？ 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)？ “唯有情絲切不斷” 9月 2日，麥當(dāng)勞在德國(guó)慕尼黑發(fā)起了 以“我就喜歡（ I`m lovin` it） ”為主題的廣告宣傳活動(dòng)，這是麥當(dāng)勞歷史上第一次在同一時(shí)間、全球 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以同一組廣告、同一種信息來進(jìn)行品牌宣傳。 中國(guó)最著名策劃人代表向新“ 中國(guó)十大策劃專家 ” 傳遞象征開啟智慧寶庫(kù)的金鑰匙 ， 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派當(dāng)紅策劃人 華紅兵 先生將代表新的十大策劃專家接過金鑰匙 ， 并由此展開中國(guó)策劃行業(yè)的自律 。 6 POWER 中國(guó)式營(yíng)銷的解決方案 賺誰(shuí)的錢？ 拿什么賺錢？ 誰(shuí)幫你賺錢？ 誰(shuí)分你賺的錢？ 怎么賺錢？ 如何賺更多的錢？ 顧客 產(chǎn)品 渠道 競(jìng)爭(zhēng) 溝通 品牌 2023 中國(guó)第一代 企業(yè)家創(chuàng)業(yè) 再創(chuàng)業(yè) 21世紀(jì)是創(chuàng)新的世紀(jì) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是在這種急劇變動(dòng)，充滿風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，同時(shí)又遍地是機(jī)遇和成功的這樣一個(gè)環(huán)境中，這種環(huán)境歸納為： 3C Change 快速的變化 Customer 顧客需求的個(gè)性化、多樣化和動(dòng)態(tài)性 Competition 異常激烈的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到速度經(jīng)濟(jì)，從追求效率和穩(wěn)定到追求創(chuàng)新和變革的趨勢(shì)。 康佳手機(jī) －－ 創(chuàng)新生活每一天 TCL手機(jī) －－ 科技美學(xué)化 IBM在中國(guó)的品牌推廣 潛 在 需 求 —價(jià)值與概念 中國(guó)煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 1） 中國(guó)煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 2） 中國(guó)煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 3） 五葉神香煙 中國(guó)煙草功夫挑戰(zhàn)洋品牌（ 4） 創(chuàng)意“中華” 十二味中草藥煉制的“神功” 大器晚成 中華“ ” 惟有紅梅香如故 一品黃山，天高云淡 往事如煙，回味無限 上善若水 天地間 惟自然方成大美 玉溪 打開哈德門 天涯若比鄰 中國(guó)人的喜愿 千錘百煉 將軍天元 藍(lán)色新主張 誠(chéng)意共分享 不同生態(tài)環(huán)境下的品牌內(nèi)涵創(chuàng)意！ 個(gè) 性 化 需 求 —藝術(shù)與聯(lián)想 賣概念 奇瑞 的提示 ： 奇瑞 是國(guó)內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“ 年輕人的第一輛車 ”，其設(shè)計(jì)原則就是“快樂”。 Q汽車音樂 ——車之精靈與時(shí)尚音樂的結(jié)緣 MV將燃起中國(guó)汽車音樂的消費(fèi)欲望 在 MV的新聞發(fā)布會(huì)上，當(dāng)記者問起這支 MV有何與眾不同時(shí)，奇瑞銷售公司副總秦力洪說：就像歌名一樣，這支 MV一定會(huì) 《 Q動(dòng)你的心 》 ，因?yàn)樗c之前創(chuàng)作的幾首汽車音樂歌曲相比較，具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)： 第一： 的品牌力更強(qiáng)。 第三：持續(xù)的品牌支持使 所倡導(dǎo)的汽車文化更有說服力、更易獲得信任。 功能 5 176。前保險(xiǎn)杠以大包圍方式設(shè)計(jì)，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設(shè)計(jì)成半圓的擾流板和前標(biāo)共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟(jì)的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個(gè)性十足，動(dòng)感快樂。 食品部的王老吉飲料采用的時(shí)尚包裝，從 250ml至家庭大容量裝組形系列梯隊(duì)。 據(jù)悉，為配合肯德基的生產(chǎn)工藝流程，王老吉藥業(yè)為其量身訂做了 15克裝的涼茶顆粒以及 10安士杯，增強(qiáng)在餐廳操作的方便性。 ? 康泰克“ 為什么那樣做 ”：因?yàn)槠湟柟淌袌?chǎng)，建立該領(lǐng)域的霸主地位，在消費(fèi)者心目中進(jìn)行名牌定位?！鞍滋斐园灼?，晚上吃黑片。 ? 強(qiáng)力度促銷，在中央、地方媒體大密度展開廣告攻勢(shì)。 引爆媒體，賺足大眾眼球 感受轟炸，定向制造觀眾 策略聯(lián)盟，打造發(fā)行窗口 《英雄》大事記 2023年 ? 11月，車禍?zhǔn)录? ? 11月 19日，有 《 英雄 》 改編的同名小說面市。北京新畫面影業(yè)有限公司總經(jīng)理余玉熙上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，她宣布：“截止本周， 《 英雄 》 的全國(guó)票房已突破 ，這是中國(guó)電影的勝利。一般人們都會(huì)認(rèn)為，多種水果營(yíng)養(yǎng)更全面、更符合人體對(duì)各類營(yíng)養(yǎng)元素的需求。 混合口味作為差異化營(yíng)銷的基礎(chǔ)，做出這樣的選擇顯示了農(nóng)夫的勇氣，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上“混合口味”還沒有成功的先例。但在農(nóng)夫果園之前，果肉纖維的沉淀幾乎是所有果汁廠家惟恐避不及的問題。 濃度上的差異化 在濃度上，農(nóng)夫果園獨(dú)樹一幟，在 PET果汁飲料中率先向高濃度靠攏。 其產(chǎn)品手冊(cè)上，有這樣一段文字：“在這個(gè)行業(yè)里我們所做的不僅是增加一個(gè)新的品牌，而是一個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)不為現(xiàn)有‘行規(guī)’束縛的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)一定會(huì)改變這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。 對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠接受農(nóng)夫果園這樣的差異性價(jià)格，是由于此前一系列的差異化策略已經(jīng)增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。 ? 2023年 6月 2 22日，中國(guó)聯(lián)通股份有限公司以中國(guó)第二大電信公司的身份分別在紐約和香港掛牌上市，紐約股市首日籌集資金 49億美元，香港股市公開發(fā)行 ，當(dāng)日總市在 453億港元以上。 ? 2023年小靈通用戶突破 1000萬，凈增 700萬戶，除了青海和西藏， 70%的省會(huì)城市已開通小靈通的業(yè)務(wù)，用戶增長(zhǎng)速度達(dá)到 60%?？谖短魬?zhàn)導(dǎo)致可口可樂的國(guó)內(nèi)占有率穩(wěn)中微降，而百事卻在緩慢而頑強(qiáng)的增漲。 正是這次耗資巨大的口味測(cè)試，促使其下決心推陳出新，應(yīng)對(duì)百事挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)調(diào)查部門緊急出擊，新的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果使他們發(fā)現(xiàn)，在 5月 30日前還有 53%的顧客聲稱喜歡“新可樂”，可到了 6月，一半以上的人說他們不喜歡了。而沒有消亡的，則是可口可樂這個(gè)品牌，盡管其更改配方被 《 紐約時(shí)報(bào) 》 稱為美國(guó)商界一百年來最重大的失誤之一，但只要其不喪失引領(lǐng)時(shí)代的品牌精神，就永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。相同版本在招標(biāo)段的播出，更是放大了事件行銷的傳播效果。 公元 2023年 3月 20日 17:00電視廣告制作開始，李總?cè)虆⑴c片子的制作，整個(gè)后期機(jī)房燈火通明。 金士力酒 最后的終端 － 家庭 ? 終端細(xì)化到最后是什么？ ? 細(xì)化到家庭的終端工具是什么？ 肯德基 最后的終端 － 家庭 傻瓜相機(jī) 最后的終端 － 家庭 廣東泰信 金意陶站在自然的角度 ， 樹立一種與眾不同的自然觀：一切源于自然 ， 卻又要超越自然 ， 造就自然 。 奇瑞 我們知道，我們贏了，此次遭遇 伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng) 的非常事件， 統(tǒng)一石化 可謂是最大的贏家了 。 2023年 3月 20日 12點(diǎn)整，得到信息即中央臺(tái)有可能首開先河，根據(jù)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)事件特別推出直播新聞中插播廣告的新聞套裝 。 ? 企業(yè)支出的主要部分是廣告費(fèi)、公關(guān)費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用、宣傳費(fèi)等，我們把它們統(tǒng)稱與客戶的溝通費(fèi)用。 普賴爾在議院演講時(shí)稱為“美國(guó)歷史上一個(gè)非常有意義的時(shí)刻，它表明有些民族精神是不可更改的。 但對(duì)于公司而言，一場(chǎng)營(yíng)銷噩夢(mèng)恰恰是從 4月 23日上午的那個(gè)新聞發(fā)布會(huì)開端了。 2023名調(diào)查員在十大城市調(diào)查顧客是否愿意接受一種全新的可樂。 ? 2023年 7月，北京通信小靈通在北京全面放號(hào)。 ? 2023年中興通訊切入小靈通市場(chǎng)，一年就搶占了近四成的市場(chǎng)份額。 ? 固話運(yùn)營(yíng)商借 監(jiān)管漏洞 搶時(shí)全 力發(fā)展小靈通用戶的策略有重 要意義 策略創(chuàng)新的“經(jīng)典工作” 一、 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 定位本地電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸。 “酷兒”新增 10條生產(chǎn)線，匯源加大 PET事業(yè)的投入。統(tǒng)一鮮橙多 PET包裝面市時(shí)迎合了大眾的口味，把濃度降低到 10%。這樣可以增添引用的樂趣，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，也在一定程度上培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)打響以后，中央電視臺(tái)收視率最高的四套和一套， 都可以看到這樣一個(gè) CF片：身穿沙灘裝的父子倆到飲料店前購(gòu)買飲料，看到宣傳畫上寫有“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的標(biāo)語(yǔ)，便高舉雙手自覺地扭起了屁股，理性認(rèn)同上，“搖”這一動(dòng)作暗示了果汁中有“貨”。而且混合口味具有排她性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化使得農(nóng)夫果園邁出了差異化營(yíng)銷的第一步。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來講，還可以按照被競(jìng)爭(zhēng)者所忽視的性能來定位。 《 英雄 》 和媒體交惡達(dá)到白熱化。 ? 8月 2日， 《 英雄 》 在香港舉行新聞發(fā)布會(huì)，第一次正式發(fā)布權(quán)威消息及劇照。 價(jià)值是關(guān)鍵 提煉價(jià)值 吃藥有講究 小疾無大礙 價(jià)格無優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)化訴求 白天吃白片，晚上吃黑片 質(zhì)量無差別 技術(shù)創(chuàng)新 感冒藥分黑白片 又如： 非?？蓸?、非常選擇 (1998年 )，我就是我，晶晶亮 (雪碧 ， 1999年 ) 做女人真好，十足女人味 (太太口服液 ， 199 1996年 怕上火，請(qǐng)喝 王老吉 (2023年 ) 文化 家文化 宴文化 天下第一窖文化 國(guó)酒文化 當(dāng)代文化 文化 文化 鬼文化 市井文化 井文化 營(yíng)銷 《 英 雄 》 ? 《 英 雄 》 讓人們看到進(jìn)口大片不是不可戰(zhàn)勝的， 營(yíng)銷與電影結(jié)合爆發(fā)的威力是不可想象的 。明顯區(qū)別對(duì)手。 ? 康泰克“ 沒有做的 ”：是廣告訴求病前服用最佳，缺少“重感”下療效宣傳。 王老吉涼茶原本屬于 OTC乙類藥品，按相關(guān)規(guī)定，藥品不能在餐廳銷售。