成功的銷售您自己-免費閱讀
【正文】 :25:3803:25:38March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 25分 38秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:25:3803:25:3803:253/23/2023 3:25:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 讓銷售成為您的愛好。作為學(xué)生，您必須承認自己容易犯錯誤，只有承認這一點，您才能學(xué)到更多。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是您將工作轉(zhuǎn)化為愛好的利器。您想想看，如果是天生的，何以頂尖的銷售人才都集中在施樂、IBM、 AVON、 TOYOTA等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著一流的專業(yè)銷售技巧呢？沒有別的原因，只因為他們懂得如何訓(xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員。 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第五章：讓銷售成為您的愛好 讓銷售成為您的愛好 您的個人樂趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的愛好！ 多數(shù)情況下，把銷售作為愛好能極大地增進您從銷售中所獲得的樂趣和滿足。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。這個步驟中，您要學(xué)會： 事前調(diào)查； 確定調(diào)查項目； 向誰做事實調(diào)查； 何種調(diào)查方法； 調(diào)查重點； 開放式詢問技巧； 閉鎖式詢問技巧。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，您要學(xué)會： 成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。在您覺察之前，這些技能將成為您的一部分，沒有人（包括您自己）能夠感到這是銷售技能。他們通過說服、誘導(dǎo)、教育和激勵來打動孩子。一方面，他們將更有效地說服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂于聽取建議，因此還會向至少 3個其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。 他們必須說服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價值的商品。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 銷售技能能為您做什么？ 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進行交往。 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認識其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機會從身邊溜走。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對您有消極影響的事實呢？您應(yīng)該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 步驟三：資格評估 您必須明確您是否有資格從事這項工作，以及對方是否符合您的要求。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。 銷售自己 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品； 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。 銷售是什么 銷售？ 廣告與銷售 您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運動對您的深刻影響。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 銷售是什么 銷售？ 銷售不是一股腦的解說商品的功能。比如，您可能不喝可口可樂，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機會。您清楚您進入這個集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識、您的經(jīng)驗將在這個集體內(nèi)實現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機會，也感激其他同事，因為有了他們，這個充滿著朝氣的團隊在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進來，并幫助您實現(xiàn)您的夢想。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚一個人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。 誰處在銷售中？ 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長的技能也就是
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