成功銷售技巧--超級銷售-免費閱讀
【正文】 :26:4714:26:47March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 26分 :26March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 26分 47秒 下午 2時 26分 14:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:26:4714:26:4714:263/26/2023 2:26:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ５ .從墻上和書架上瀏覽以找到打破僵局的話題。 所以，你的任務(wù)就是無論推銷的是什么，你都要盡量使其與買方的價值體系相適應(yīng)。39。不敢或不愿進(jìn)行直接的交流與澄清。成功銷售技巧 — 超級銷售 李延岳 新世紀(jì)的競爭 競爭對手的進(jìn)步，客戶越來越成熟，公司 /個人生存的關(guān)鍵 適應(yīng)變化，同時要博而深 賣“解決方案”比賣“產(chǎn)品”有更大的責(zé)任 不能掌握新知識的人將成為“文盲” 每個人都很忙 每個人都被要求獨立 每個人都對公司的成長負(fù)責(zé) ? 范圍更廣的專業(yè)技能要求 ? 更復(fù)雜 /大量的工作要求 ? 不學(xué)習(xí)難以生存 ? “創(chuàng)意”不再是別人的責(zé)任 ? 無法逃脫的挑戰(zhàn) 溝通的本質(zhì) 了解對方真意 充分表達(dá)自我 溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于我們的話是否被人理解 。 ７ .不做“家庭作業(yè)”，疏于整理自己的思路。?539。 用戶并不總是正確的，然后你必須使得他們看起來是一貫正確的。 ６ .讓你的客戶為你介紹新客戶。 :26:4714:26Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 47秒 14:26:4726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 26分 47秒 14:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 47秒 14:26:4726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ４ .讓客戶坐在駕駛室里，親手操作和感受。尺寸材料顏色熒光屏的形式最好的塑料六種不同的顏色最新平面式三年的質(zhì)量擔(dān)保采用最新的數(shù)字技術(shù)昂貴便宜價格質(zhì)量依賴程度技術(shù)例：電視機(jī) Feature 和 Benefit 再比較（心得筆記） ① 列出你自己的５個 Feature和 Benefit對比的例子 ③ 然后再列出他們能給客戶帶來什么樣的 Benefit ② 列出你所銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）３～５個不同的 Feature 你賣的是價值 ,而不是產(chǎn)品 購買是否基于買方價值體系而進(jìn)行的選擇。 Feature 和 Benefit 有何區(qū)別？ ? 客觀存在的 ? 無感情的，冷冰冰的 ? 我所送出的（ Sending） ? 站在自己的立場上 ? 主觀感覺的 ? 溫暖的，打動人心的 ? 你能得到的（ Receiving) ? 站在客戶的立場上 Feature Benefit 搞清楚 Feature很容易，而搞懂 Benefit難 －－但你必須要懂！ 項目 特性 利益2539。 ６ .道聽途說，想當(dāng)然。 Andrew Grove 英特爾公司總裁 高效溝通的 7個 C ? Complete
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1