成功銷售經(jīng)驗(yàn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他按 受贈(zèng) 對(duì)象的職業(yè)劃分： 由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員、離退休干部接受和推薦能力強(qiáng)。店鋪銷售的保本點(diǎn)是10~20臺(tái) /月， 40臺(tái) /月店鋪月盈利可達(dá)萬(wàn)元，100臺(tái) /月是小富目標(biāo)； （ 2） 行動(dòng)目標(biāo) 。一個(gè)店鋪應(yīng)有 1~3個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員； （ 5） 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會(huì)資源，發(fā)展連鎖店鋪。 重點(diǎn)回顧 1. 銷售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； 4. 店鋪銷售的幾 個(gè) 參考 數(shù)據(jù) 。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂慮服務(wù) 。 附件一：流程式銷售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷售，其業(yè)務(wù)過(guò)程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細(xì)介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋找客戶資源 有一定推薦能力的優(yōu)惠客戶 有客戶資源的其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 ， 如文具 、 安全 、 保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷員 有客戶資源的其他行業(yè)終端， 如雜貨店 、 發(fā)廊老板 優(yōu)惠客戶購(gòu)買產(chǎn)品 9折優(yōu)惠 ，介紹新客戶可得免費(fèi)服務(wù) 其他行業(yè)終端 、 推銷員除規(guī)定差價(jià)外可得 6%12%經(jīng)銷價(jià)提成 ， 所介紹信息交易成功率超過(guò) 5臺(tái)的可另外得到額外提成 交易 達(dá)成交易 ，簽訂交易合同 產(chǎn)品經(jīng)理 專職業(yè)務(wù)員 固定工資 15001800元 /月 ， 另得交易臺(tái)數(shù)總銷售額的 36%的提成 服務(wù) 安裝 、維修 擁有電工證 、 會(huì)電路改線 ， 會(huì)木工 、 泥水工優(yōu)先 熟悉城鎮(zhèn)交通路線 基本工資 700800元 ，安裝費(fèi) 50元 /臺(tái) 收款 收款和反饋意見(jiàn) 熟悉產(chǎn)品 ， 善于聽(tīng)取意見(jiàn) ， 能抓住意見(jiàn)反饋中的銷售機(jī)會(huì) 可靠 基本工資 8001200元 有少量獎(jiǎng)勵(lì) ， 不超過(guò)總銷售額的 1% 附件二：補(bǔ)充介紹兩個(gè)銷售方法 ? 用租賃方法打開(kāi)集團(tuán)用戶市場(chǎng) 。上海雨潤(rùn)公司的經(jīng)驗(yàn)是首先建立樣板客戶 —— 通過(guò)客戶信賴的中介，引領(lǐng)潛在客戶參觀 —— 讓樣板客戶現(xiàn)身說(shuō)法 —— 最后實(shí)現(xiàn)交易，這在裝修客戶中已取得成效。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 52分 3秒 15:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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