成功銷售八步-免費(fèi)閱讀
【正文】 :25:4014:25:40March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 25分 :25March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 25分 40秒 下午 2時 25分 14:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:25:4014:25:4014:253/26/2023 2:25:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 在你與新顧客第一次打電話或見時一定要贊美他的朋友。 成功銷售八步 三個問句成交法。 成功銷售八步 ☆ 解除抗拒的套路： 認(rèn)同顧客的反對意見； 耐心的聽完他的反對意見； 確他的抗拒點(diǎn)； 辯別他的抗拒點(diǎn)是真的還是假的； 鎖定抗拒。 成功銷售八步 ☆ 顧客常?？咕艿膸状髥栴}： 價格。 C、介紹完美及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 成功銷售八步 二、了解顧客的需求 怎樣才能了解顧客的需求？ 問！ 問什么呢？ 興趣、需求、痛苦、快樂、成交 … 成功銷售八步 問問題的方法 一、問簡單、容易回答的問題； 二、盡量問一些回答是 YES的問題； 三、問引導(dǎo)性、二選一的問題； 四、事先想好答案； 五、能用問就盡量少說； 六、問一些客戶沒有抗拒點(diǎn)的問題； 成功銷售八步 三、了解顧客的購買價值觀 例： 先生（女士）！假如您要選購一套產(chǎn)品，請問您是比較關(guān)心它的 （ 功效 ），還是它的 （ 質(zhì)量 ），或者是它的 （ 價格 ）。 性格的四大類： A、活躍型。 B、異中求同型。 E、擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂和避免的痛苦。 世界第一名推銷員喬 保證及
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