拜訪八步驟-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 44分 18秒 17:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 5時 44分 18秒 17:44:183 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:1817:44Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 選擇法 “ 大包裝的有利些 ， 用慣的人都喜歡這種 ，小包裝可以讓新顧客比較容易出售 ， 您希望以哪一種來開始 ？ ? 行動法 “ 這是訂貨單 ， 我已經(jīng)把您試用量 10打以最優(yōu)惠的價格填好了 ， 您只要簽個字就可以了 。別人真正獲得利益的實例是不能動搖的證據(jù) ? 建立足夠的信心。 ? 決定每一種特征的功效。 ? 成為推銷數(shù)量的理由根據(jù) 。 開場的目的 開場白 ? 不要忘記經(jīng)常保持微笑，必要時要清晰的自我紹。 拜訪計劃 。訂定挑戰(zhàn)目標、自我挑戰(zhàn)、每日目標。溝通技能訓練 ——拜訪八步驟 主講：周亮 事先說明 ? 本課程是為快速消費品的推廣人員進行銷售溝通培訓所用。 推銷前的準備 戰(zhàn)術(shù)上 （作業(yè)、行動中、自我管理） 預(yù)先安排每日之工作、時間表。 有急事須電話和主管聯(lián)絡(luò)或面商 。 ? 造成友好的談話氣氛。 ? 防止斷貨及庫存過多，結(jié)果使客戶的經(jīng)營合理化而建立信賴關(guān)系 ? 當貨物流通不暢而引起庫存過剩時，可以從倉庫庫存拿出來堆積在店面是最好的大量陳列借口。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個或更多利益 ? 編成“ FAB敘述詞” ? 實際應(yīng)用中只需要強調(diào)“利益” 小組討論 ——FAB法則 ? 黛安芬牌胸罩特征： ? 開口前設(shè) ? 含萊卡纖維 ? 尺碼齊全 ? 款式新穎 小組討論（二） ? 準備 10分鐘 ? 請代表上來描述 銷售陳述 ——FAB法則 特點 功效 利益 開口前設(shè) 操作方便 不易掉落 不必彎臂扣鉤 ， 可免摸索煩惱 肩帶密著不致滑落 ， 保持外觀美觀 含 來卡 織維 極富彈性 容易呈型 穿帶舒適 ， 無束縛感 ， 精神愉快 ， 采最性感的曲線表露無遺 。除非業(yè)務(wù)代表的外表上看得出信心十足，否則怎么相信他們說的話？ 銷售陳述 —反對意見處理的基本程序 ? 緩沖 誠意表示 ， 以設(shè)身處地的的立場去體會 ，感謝顧客提出反對意見 。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請您把握良機 。 17:44:1817:44:1817:44Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:44:1817:44:1817:442/3/2023 5:44:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 44分 18秒 下午 5時 44分 17:44: ? 楊柳散和風
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