銷售拜訪五步驟-4更新版-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 22日星期三 下午 5時(shí) 13分 17秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 22日星期三 5時(shí) 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三步：收集信息 拜訪收貨人員 確認(rèn)庫存合理 會(huì)見采購人員 回顧上次拜訪 了解客戶需求 呈現(xiàn)銷售計(jì)劃 處理采購異議 強(qiáng)調(diào)客戶利益 建議補(bǔ)貨訂單 確認(rèn)采購承諾 記錄跟進(jìn)事宜 第四步：會(huì)見客戶 33 客戶發(fā)展的 4大賣點(diǎn)： 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷 市場(chǎng)活動(dòng) 附加價(jià)值 服務(wù) 教學(xué)視頻：技術(shù)上車技 34 客戶發(fā)展賣點(diǎn)乊一：客戶促銷 利潤故事 客戶促銷 利潤故事 教學(xué)視頻：這個(gè)爸爸有點(diǎn)笨 父親與寶寶溝通的代溝 35 客戶發(fā)展 —利潤故事 ? 向客戶介紹： – 各常備產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格 – 當(dāng)前促銷 – 利潤故事 – 其他利益 36 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 客戶發(fā)展賣點(diǎn)乊二：新產(chǎn)品推廣 37 ? 目的：推廣 “全優(yōu)”產(chǎn)品 ? 介紹產(chǎn)品特征，如： –賣點(diǎn) –目標(biāo)消費(fèi)者 –產(chǎn)品特點(diǎn) ? 利潤的故事 “全優(yōu)”產(chǎn)品 促銷時(shí)間： （訂單日） 品牌 /SKU 包裝 渠道 開票價(jià)（元 /箱） 市場(chǎng)活動(dòng) 凈價(jià) 所提供支持 客戶發(fā)展：新品推廣 38 客戶發(fā)展的 4大賣點(diǎn)： 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷 市場(chǎng)活動(dòng) 39 ? 目的：介紹一個(gè)消費(fèi)者促銷活動(dòng) ? 與客戶溝通的主要內(nèi)容： – 活動(dòng)內(nèi)容及賣點(diǎn) – 對(duì)客戶生意的好處 – 利潤故事 客戶發(fā)展練習(xí)：市場(chǎng)活動(dòng) 談判時(shí)要這樣也能喊價(jià) 40 小結(jié)：客戶發(fā)展的 4大賣點(diǎn) 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷 市場(chǎng)活動(dòng) 附加價(jià)值 服務(wù) 41 成交的三步曲： 成交！ 42 總結(jié)：成交的三步曲 ： 成交！ 建議訂單時(shí)注意 : ?建議訂貨： ?溝通并達(dá)成一致 ?記錄訂單 ?簽字確認(rèn) 43 ? 記錄 – 把所有的必要信息都記錄在拜訪路線本中 ? 整理 – 收拾所有生動(dòng)化工具、表格 ? 跟蹤 – 向主管反映線路中發(fā)現(xiàn)的問題 ３．拜訪后 第五步：結(jié)束拜訪 44 拜訪后跟蹤 3件事： ? 客戶狀態(tài)變化 ? 新客戶 ? 客戶投訴 /異議處理 跟蹤 行 動(dòng) 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ? 行動(dòng)！ ? 機(jī)會(huì)！ ? 機(jī)會(huì)！ 45 總結(jié)：計(jì)劃性拜訪三個(gè)階段 ： 拜訪前 拜訪后 拜訪中 46 教學(xué)視頻播放：計(jì)劃性拜訪五步驟 點(diǎn)擊圖片打開視頻 47 計(jì)劃性拜訪五步驟
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