銷(xiāo)售拜訪(fǎng)五步驟-4更新版-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 22日星期三 下午 5時(shí) 13分 17秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 22日星期三 5時(shí) 13分 17秒 17:13:1722 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:1717:13Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三步：收集信息 拜訪(fǎng)收貨人員 確認(rèn)庫(kù)存合理 會(huì)見(jiàn)采購(gòu)人員 回顧上次拜訪(fǎng) 了解客戶(hù)需求 呈現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃 處理采購(gòu)異議 強(qiáng)調(diào)客戶(hù)利益 建議補(bǔ)貨訂單 確認(rèn)采購(gòu)承諾 記錄跟進(jìn)事宜 第四步：會(huì)見(jiàn)客戶(hù) 33 客戶(hù)發(fā)展的 4大賣(mài)點(diǎn)： 客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷(xiāo) 市場(chǎng)活動(dòng) 附加價(jià)值 服務(wù) 教學(xué)視頻：技術(shù)上車(chē)技 34 客戶(hù)發(fā)展賣(mài)點(diǎn)乊一：客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 教學(xué)視頻：這個(gè)爸爸有點(diǎn)笨 父親與寶寶溝通的代溝 35 客戶(hù)發(fā)展 —利潤(rùn)故事 ? 向客戶(hù)介紹： – 各常備產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格 – 當(dāng)前促銷(xiāo) – 利潤(rùn)故事 – 其他利益 36 客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 新產(chǎn)品推廣 客戶(hù)發(fā)展賣(mài)點(diǎn)乊二：新產(chǎn)品推廣 37 ? 目的：推廣 “全優(yōu)”產(chǎn)品 ? 介紹產(chǎn)品特征，如： –賣(mài)點(diǎn) –目標(biāo)消費(fèi)者 –產(chǎn)品特點(diǎn) ? 利潤(rùn)的故事 “全優(yōu)”產(chǎn)品 促銷(xiāo)時(shí)間： （訂單日） 品牌 /SKU 包裝 渠道 開(kāi)票價(jià)（元 /箱） 市場(chǎng)活動(dòng) 凈價(jià) 所提供支持 客戶(hù)發(fā)展：新品推廣 38 客戶(hù)發(fā)展的 4大賣(mài)點(diǎn)： 客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷(xiāo) 市場(chǎng)活動(dòng) 39 ? 目的：介紹一個(gè)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng) ? 與客戶(hù)溝通的主要內(nèi)容： – 活動(dòng)內(nèi)容及賣(mài)點(diǎn) – 對(duì)客戶(hù)生意的好處 – 利潤(rùn)故事 客戶(hù)發(fā)展練習(xí)：市場(chǎng)活動(dòng) 談判時(shí)要這樣也能喊價(jià) 40 小結(jié)：客戶(hù)發(fā)展的 4大賣(mài)點(diǎn) 客戶(hù)促銷(xiāo) 利潤(rùn)故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷(xiāo) 市場(chǎng)活動(dòng) 附加價(jià)值 服務(wù) 41 成交的三步曲： 成交！ 42 總結(jié)：成交的三步曲 ： 成交！ 建議訂單時(shí)注意 : ?建議訂貨： ?溝通并達(dá)成一致 ?記錄訂單 ?簽字確認(rèn) 43 ? 記錄 – 把所有的必要信息都記錄在拜訪(fǎng)路線(xiàn)本中 ? 整理 – 收拾所有生動(dòng)化工具、表格 ? 跟蹤 – 向主管反映線(xiàn)路中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 ３．拜訪(fǎng)后 第五步：結(jié)束拜訪(fǎng) 44 拜訪(fǎng)后跟蹤 3件事： ? 客戶(hù)狀態(tài)變化 ? 新客戶(hù) ? 客戶(hù)投訴 /異議處理 跟蹤 行 動(dòng) 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ? 行動(dòng)！ ? 機(jī)會(huì)！ ? 機(jī)會(huì)！ 45 總結(jié)：計(jì)劃性拜訪(fǎng)三個(gè)階段 ： 拜訪(fǎng)前 拜訪(fǎng)后 拜訪(fǎng)中 46 教學(xué)視頻播放：計(jì)劃性拜訪(fǎng)五步驟 點(diǎn)擊圖片打開(kāi)視頻 47 計(jì)劃性拜訪(fǎng)五步驟
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