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業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪(fǎng)八步驟)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 17 二月 20232:52:02 下午 14:52:02二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211故人江海別,幾度隔山川。能獲得終端經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)有力 的銷(xiāo)售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人 非常好 客情關(guān)系 能夠 完全 抑制競(jìng)品的正常銷(xiāo)售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿(mǎn)足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿(mǎn)足終端配送周期內(nèi)終端的銷(xiāo)售和生動(dòng)化布置要求,特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。 通過(guò)瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)并能夠進(jìn)行我方產(chǎn)品的促銷(xiāo)拉動(dòng),提升我方產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售占有率。提升終端銷(xiāo)售等級(jí)提升終端銷(xiāo)售等級(jí)32青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷(xiāo)售等級(jí) 完美終端活躍終端有效鋪貨空白終端33青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一階段:空白終端 達(dá)不到有效鋪貨的終端就是空白終端。24青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二步:打招呼確認(rèn)終端關(guān)鍵人,向?qū)Ψ絾?wèn)好。商超渠道按規(guī)模分三類(lèi), A、大型賣(mài)場(chǎng);B、中型商超; C、小型商超。終端是業(yè)務(wù)代表開(kāi)展工作的主要對(duì)象。要求:對(duì)未完成目標(biāo)且排名最后或違反相關(guān)規(guī)定的部分業(yè)務(wù)人員應(yīng)進(jìn)行處罰;對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的業(yè)代給予精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University晨會(huì)目的:統(tǒng)一思想、達(dá)成目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的流程:會(huì)前口號(hào) → 督察匯報(bào) → 業(yè)代匯報(bào) → 點(diǎn)評(píng)與反饋 →獎(jiǎng)罰宣布 → 績(jī)效輔導(dǎo) → 信息發(fā)布 → 結(jié)束口號(hào)6青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University會(huì)前口號(hào)目的:振奮精神,鼓舞士氣 。 9青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University點(diǎn)評(píng)和反饋:對(duì)業(yè)代匯報(bào)的昨日達(dá)成和今日計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。13青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University結(jié)束口號(hào) :目的:展示面貌、提升士氣;要求:簡(jiǎn)單整齊、響亮有激情。D類(lèi)店銷(xiāo)售低檔啤酒,銷(xiāo)量低 。 21青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University有效拜訪(fǎng)行為標(biāo)準(zhǔn):合理設(shè)置拜訪(fǎng)目標(biāo);與終端關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通;及時(shí)記錄溝通過(guò)程與溝通時(shí)間。根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)布置產(chǎn)品生動(dòng)化、道具生動(dòng)化。產(chǎn)品在吧臺(tái)、展架有散品的擺放、消費(fèi)者可視,有不少于 2張的 POP張貼,庫(kù)存產(chǎn)品保持整齊、整潔并方便終端相關(guān)人員拿取。競(jìng)品無(wú)法從事任何銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。45青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University祝青島啤酒各位同事身體健康!業(yè)績(jī)輝煌!46青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 二月 212:52 下
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