業(yè)務(wù)代表快樂的一天(含拜訪八步驟)-文庫吧在線文庫
【正文】 處理客戶異議 。 34青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫存正常的生動化展示唯一的配送保證終端有供貨商進(jìn)行配送，不因?yàn)閴嚎睢N售速度慢等原因長期不關(guān)注、不配送。 36青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四階段：完美終端 完美終端終端經(jīng)營者非常樂于銷售我方產(chǎn)品，并且通過一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。拜訪后總結(jié)：成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、改進(jìn)方法。 二月 21二月 2114:52:0214:52:02February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。終端經(jīng)營者非常信任我方產(chǎn)品和人員。 35青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三階段：活躍終端 活躍終端終端經(jīng)營者能夠樂于銷售我方產(chǎn)品，并且通過一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。27青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進(jìn)生動化布置標(biāo)準(zhǔn)：吧臺陳列：整齊、按品種集中陳列、商標(biāo)朝外，陳列位置高度在 － ；展示柜陳列： 34層陳列，每層進(jìn)行單品種陳列。22青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University總結(jié)回顧行政作業(yè)銷售陳述擬訂單生動化布置推進(jìn)店情察看打招呼進(jìn)店前準(zhǔn)備拜訪終端23青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一步：進(jìn)店前準(zhǔn)備回顧終端關(guān)鍵人稱呼、拜訪目標(biāo)、上次拜訪的承諾（填寫日工作記錄表，終端名稱、終端地址、關(guān)鍵人姓名、聯(lián)系電話等）。19青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University非即飲終端：商超和便利店。14青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間業(yè)務(wù)代表快樂的一天15青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University建議業(yè)務(wù)代表與所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商簡單溝通辦事處最新政策以及市場方略，或者與重點(diǎn)推進(jìn)終端關(guān)鍵人預(yù)約。要求：目標(biāo)達(dá)成好的業(yè)代，做經(jīng)驗(yàn)分享；昨日計(jì)劃達(dá)成最差的業(yè)代，做重點(diǎn)分析并做工作承諾。1青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂的一天陳樂
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