【正文】 事處晨會準(zhǔn)備當(dāng)日工作4青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University 領(lǐng)取促銷品、領(lǐng)取生動化布置道具、提交終端修改信息、提交終端促銷協(xié)議、填寫日工作推進表昨日總結(jié)項以及今日計劃項、上交日工作記錄表。14青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University辦事處時間終端拜訪時間經(jīng)銷商拜訪時間 路途時間下班時間業(yè)務(wù)代表快樂的一天15青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University建議業(yè)務(wù)代表與所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商簡單溝通辦事處最新政策以及市場方略，或者與重點推進終端關(guān)鍵人預(yù)約。22青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University總結(jié)回顧行政作業(yè)銷售陳述擬訂單生動化布置推進店情察看打招呼進店前準(zhǔn)備拜訪終端23青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一步：進店前準(zhǔn)備回顧終端關(guān)鍵人稱呼、拜訪目標(biāo)、上次拜訪的承諾（填寫日工作記錄表，終端名稱、終端地址、關(guān)鍵人姓名、聯(lián)系電話等）。 35青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三階段：活躍終端 活躍終端終端經(jīng)營者能夠樂于銷售我方產(chǎn)品，并且通過一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。拜訪后總結(jié)：成功經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)、改進方法。 34青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫存正常的生動化展示唯一的配送保證終端有供貨商進行配送，不因為壓款、銷售速度慢等原因長期不關(guān)注、不配送。包括社區(qū)便利店、街邊便利店。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括但不限于：《業(yè)代崗位工作標(biāo)準(zhǔn)手冊》、工作通報、 OA重要通知、以及其他戰(zhàn)略、文化、勵志性書刊。 8青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)代匯報：每名業(yè)代按照昨日計劃目標(biāo)、昨日實際達(dá)成和今日計劃目標(biāo)的流程進行匯報，并反饋市場信息、遇到的困難及解決建議等。 18青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University即飲終端、非即飲終端即飲終端按照檔次分類 :分為 A、 B、 C、 D類即飲終端。25青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三步：店情查看查看產(chǎn)品組合、價格體系、供貨渠道；尋找生動化布置機會；了解競品信息及市場信息。 能在終端營造良好的產(chǎn)品銷售氛圍。 17 二月 20232:52:02 下午 14:52:02二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:52:0214:52:0214:522/17/2023 2:52:02 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:52:0