業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)-wenkub
2023-02-01 04:49:30 本頁(yè)面
【正文】 性書刊。要求：目標(biāo)達(dá)成好的業(yè)代，做經(jīng)驗(yàn)分享；昨日計(jì)劃達(dá)成最差的業(yè)代，做重點(diǎn)分析并做工作承諾。7青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University督察匯報(bào)：市場(chǎng)督察匯報(bào)昨日督察情況及獎(jiǎng)罰結(jié)果，內(nèi)容包括督察線路、督察內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)、獎(jiǎng)罰結(jié)果等。1青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天陳樂(lè) 青島啤酒管理學(xué)院2青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間3青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University參加辦事處晨會(huì)準(zhǔn)備當(dāng)日工作4青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University 領(lǐng)取促銷品、領(lǐng)取生動(dòng)化布置道具、提交終端修改信息、提交終端促銷協(xié)議、填寫日工作推進(jìn)表昨日總結(jié)項(xiàng)以及今日計(jì)劃項(xiàng)、上交日工作記錄表。 8青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)代匯報(bào)：每名業(yè)代按照昨日計(jì)劃目標(biāo)、昨日實(shí)際達(dá)成和今日計(jì)劃目標(biāo)的流程進(jìn)行匯報(bào)，并反饋市場(chǎng)信息、遇到的困難及解決建議等。10青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University獎(jiǎng)罰宣布：根據(jù)區(qū)域情況結(jié)合公司階段目標(biāo)，確定考核項(xiàng)目和激勵(lì)方式后執(zhí)行并記錄公示。12青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University信息發(fā)布：傳達(dá)公司最新政策。16青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天17青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端就是產(chǎn)品和消費(fèi)者 “ 零距離 ” 接觸的地方，是消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的零售和消費(fèi)場(chǎng)所。 18青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University即飲終端、非即飲終端即飲終端按照檔次分類 :分為 A、 B、 C、 D類即飲終端。商超，指開架自選，一般有電子收銀 POS機(jī)的現(xiàn)代零售場(chǎng)所。 20青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University按照既定拜訪計(jì)劃，與目標(biāo)關(guān)鍵人溝通提高終端指標(biāo)，將工作過(guò)程及時(shí)體現(xiàn)在日工作記錄和其它相關(guān)報(bào)表中，稱為有效拜訪。準(zhǔn)備好 POP等生動(dòng)化布置道具。25青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三步：店情查看查看產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、供貨渠道；尋找生動(dòng)化布置機(jī)會(huì)；了解競(jìng)品信息及市場(chǎng)信息。產(chǎn)品擺放順序由高到低；28青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：堆頭陳列：位置明顯、單獨(dú)陳列，陳列面最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱；POP（吸塑畫）：張貼整齊，高度在 米之間；29青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：擺桌：每桌單品種陳列 4瓶啤酒，掛價(jià)格標(biāo)簽
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