業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 督察匯報(bào) → 業(yè)代匯報(bào) → 點(diǎn)評(píng)與反饋 →獎(jiǎng)罰宣布 → 績(jī)效輔導(dǎo) → 信息發(fā)布 → 結(jié)束口號(hào)6青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University會(huì)前口號(hào)目的：振奮精神，鼓舞士氣 。要求：起立匯報(bào)，站姿端正，手執(zhí)報(bào)表，聲音洪亮，逐字朗讀。要求：對(duì)未完成目標(biāo)且排名最后或違反相關(guān)規(guī)定的部分業(yè)務(wù)人員應(yīng)進(jìn)行處罰；對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的業(yè)代給予精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。要求：根據(jù)市場(chǎng)信息傳達(dá)相應(yīng)的解決方略；宣布當(dāng)天工作的重點(diǎn)和促銷(xiāo)信息等。終端是業(yè)務(wù)代表開(kāi)展工作的主要對(duì)象。分類標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)終端的檔次劃分， A類店是以銷(xiāo)售高檔啤酒為主； B類店是以銷(xiāo)售中檔啤酒為主； C類店是以銷(xiāo)售低檔啤酒為主。商超渠道按規(guī)模分三類， A、大型賣(mài)場(chǎng)；B、中型商超； C、小型商超。如果沒(méi)有做到有效拜訪應(yīng)該在當(dāng)日做重復(fù)拜訪。24青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二步：打招呼確認(rèn)終端關(guān)鍵人，向?qū)Ψ絾?wèn)好。26青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)確保所有我方產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動(dòng)化。提升終端銷(xiāo)售等級(jí)提升終端銷(xiāo)售等級(jí)32青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷(xiāo)售等級(jí) 完美終端活躍終端有效鋪貨空白終端33青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一階段：空白終端 達(dá)不到有效鋪貨的終端就是空白終端。終端只有一個(gè)供銷(xiāo)商進(jìn)行配送，且由業(yè)代指定，配送價(jià)格按照辦事處的要求執(zhí)行。 通過(guò)瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)并能夠進(jìn)行我方產(chǎn)品的促銷(xiāo)拉動(dòng)，提升我方產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售占有率。 銷(xiāo)售的啤酒完全是青島啤酒的產(chǎn)品，沒(méi)有任何其它品牌啤酒的銷(xiāo)售及生動(dòng)化布置。能獲得終端經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)有力 的銷(xiāo)售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人 非常好 客情關(guān)系 能夠 完全 抑制競(jìng)品的正常銷(xiāo)售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷(xiāo)售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。43青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間44青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University享受工作，快樂(lè)生活。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 21二月 2114:52:0214:52:02February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17 二月 20232:52:02 下午 14:52:02二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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