業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)-全文預(yù)覽
【正文】 出財(cái)富。 14:52:0214:52:0214:52Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。45青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University祝青島啤酒各位同事身體健康！業(yè)績(jī)輝煌！46青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 37青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 1：推進(jìn)組合進(jìn)店特性（ Features）優(yōu)點(diǎn)（ Advantages）特殊利益（ Benefits）證明（ Evidence）38青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí)提升技巧技巧 2：推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠政策等提供解決問(wèn)題的對(duì)策或改善現(xiàn)狀的對(duì)策 →與客戶達(dá)成對(duì)建議訂單的口頭協(xié)議 →對(duì)策的相關(guān)優(yōu)點(diǎn) → 描繪客戶采用后的利益 39青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第七步：行政作業(yè)相關(guān)報(bào)表填寫(xiě)，《業(yè)務(wù)代表日工作記錄表》、《訂貨單》、《終端促銷協(xié)議》、《終端資料表》40青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第八步：回顧與總結(jié)修訂最后訂單并通知供貨商及時(shí)送貨。競(jìng)品無(wú)法從事任何銷售與宣傳活動(dòng)。 業(yè)代與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）能夠愉快溝通；與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）做到無(wú)話不說(shuō) 能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人良好溝通的客情關(guān)系 能夠抑制競(jìng)品的正常銷售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。產(chǎn)品在吧臺(tái)、展架有散品的擺放、消費(fèi)者可視，有不少于 2張的 POP張貼，庫(kù)存產(chǎn)品保持整齊、整潔并方便終端相關(guān)人員拿取。業(yè)務(wù)代表新增空白終端以 貨物送到、實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)布置產(chǎn)品生動(dòng)化、道具生動(dòng)化。自我介紹：名字 → 公司名稱 → 雙手遞名片 → 拜訪目的。 21青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University有效拜訪行為標(biāo)準(zhǔn)：合理設(shè)置拜訪目標(biāo)；與終端關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通；及時(shí)記錄溝通過(guò)程與溝通時(shí)間。便利店，主要經(jīng)營(yíng)日常用品的傳統(tǒng)零售地點(diǎn)。D類店銷售低檔啤酒，銷量低 。終端表現(xiàn)就是銷售表現(xiàn)。13青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University結(jié)束口號(hào) :目的：展示面貌、提升士氣；要求：簡(jiǎn)單整齊、響亮有激情。11青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University績(jī)效輔導(dǎo) :根據(jù)協(xié)同拜訪和晨會(huì)上發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行簡(jiǎn)要培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)的工作亮點(diǎn)與大家分享。 9青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University點(diǎn)評(píng)和反饋：對(duì)業(yè)代匯報(bào)的昨日達(dá)成和今日計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。要求：簡(jiǎn)單整齊、響亮有激情。5青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University晨會(huì)目的：統(tǒng)一思想、達(dá)成目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的流程：會(huì)前口號(hào) →
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