業(yè)務(wù)代表快樂的一天(含拜訪八步驟)(已修改)
2025-01-21 04:49 本頁面
【正文】 1青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂的一天陳樂 青島啤酒管理學(xué)院2青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)務(wù)代表快樂的一天辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間3青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University參加辦事處晨會(huì)準(zhǔn)備當(dāng)日工作4青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University 領(lǐng)取促銷品、領(lǐng)取生動(dòng)化布置道具、提交終端修改信息、提交終端促銷協(xié)議、填寫日工作推進(jìn)表昨日總結(jié)項(xiàng)以及今日計(jì)劃項(xiàng)、上交日工作記錄表。5青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University晨會(huì)目的：統(tǒng)一思想、達(dá)成目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的流程：會(huì)前口號 → 督察匯報(bào) → 業(yè)代匯報(bào) → 點(diǎn)評與反饋 →獎(jiǎng)罰宣布 → 績效輔導(dǎo) → 信息發(fā)布 → 結(jié)束口號6青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University會(huì)前口號目的：振奮精神，鼓舞士氣 。要求：簡單整齊、響亮有激情。7青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University督察匯報(bào)：市場督察匯報(bào)昨日督察情況及獎(jiǎng)罰結(jié)果，內(nèi)容包括督察線路、督察內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)的問題與機(jī)會(huì)、獎(jiǎng)罰結(jié)果等。 8青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University業(yè)代匯報(bào)：每名業(yè)代按照昨日計(jì)劃目標(biāo)、昨日實(shí)際達(dá)成和今日計(jì)劃目標(biāo)的流程進(jìn)行匯報(bào)，并反饋市場信息、遇到的困難及解決建議等。要求：起立匯報(bào)，站姿端正，手執(zhí)報(bào)表，聲音洪亮，逐字朗讀。 9青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University點(diǎn)評和反饋：對業(yè)代匯報(bào)的昨日達(dá)成和今日計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評。要求：目標(biāo)達(dá)成好的業(yè)代，做經(jīng)驗(yàn)分享；昨日計(jì)劃達(dá)成最差的業(yè)代，做重點(diǎn)分析并做工作承諾。10青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University獎(jiǎng)罰宣布：根據(jù)區(qū)域情況結(jié)合公司階段目標(biāo)，確定考核項(xiàng)目和激勵(lì)方式后執(zhí)行并記錄公示。要求：對未完成目標(biāo)且排名最后或違反相關(guān)規(guī)定的部分業(yè)務(wù)人員應(yīng)進(jìn)行處罰；對符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的業(yè)代給予精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。11青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University績效輔導(dǎo) :根據(jù)協(xié)同拜訪和晨會(huì)上發(fā)現(xiàn)的問題，對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行簡要培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)的工作亮點(diǎn)與大家分享。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括但不限于：《業(yè)代崗位工作標(biāo)準(zhǔn)手冊》、工作通報(bào)、 OA重要通知、以及其他戰(zhàn)略、文化、勵(lì)志性書刊。12青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University信息發(fā)布：傳達(dá)公司最新政策。要求：根據(jù)市場信息傳達(dá)相應(yīng)的解決方略；宣布當(dāng)天工作的重點(diǎn)和促銷信息等。13青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University結(jié)束口號 :目的：展示面貌、提升士氣；要求：簡單整齊、響亮有激情。14青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University辦事處時(shí)間終端拜訪時(shí)間經(jīng)銷商拜訪時(shí)間 路途時(shí)間下班時(shí)間業(yè)務(wù)代表快樂的一天15青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University建議業(yè)務(wù)代表與所負(fù)
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