業(yè)務代表快樂的一天(含拜訪八步驟)(已修改)
2025-01-21 04:49 本頁面
【正文】 1青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)務代表快樂的一天陳樂 青島啤酒管理學院2青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)務代表快樂的一天辦事處時間終端拜訪時間經(jīng)銷商拜訪時間 路途時間下班時間3青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University參加辦事處晨會準備當日工作4青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University 領取促銷品、領取生動化布置道具、提交終端修改信息、提交終端促銷協(xié)議、填寫日工作推進表昨日總結項以及今日計劃項、上交日工作記錄表。5青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University晨會目的：統(tǒng)一思想、達成目標、激勵團隊晨會的流程：會前口號 → 督察匯報 → 業(yè)代匯報 → 點評與反饋 →獎罰宣布 → 績效輔導 → 信息發(fā)布 → 結束口號6青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University會前口號目的：振奮精神，鼓舞士氣 。要求：簡單整齊、響亮有激情。7青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University督察匯報：市場督察匯報昨日督察情況及獎罰結果，內(nèi)容包括督察線路、督察內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)的問題與機會、獎罰結果等。 8青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)代匯報：每名業(yè)代按照昨日計劃目標、昨日實際達成和今日計劃目標的流程進行匯報，并反饋市場信息、遇到的困難及解決建議等。要求：起立匯報，站姿端正，手執(zhí)報表，聲音洪亮，逐字朗讀。 9青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University點評和反饋：對業(yè)代匯報的昨日達成和今日計劃進行點評。要求：目標達成好的業(yè)代，做經(jīng)驗分享；昨日計劃達成最差的業(yè)代，做重點分析并做工作承諾。10青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University獎罰宣布：根據(jù)區(qū)域情況結合公司階段目標，確定考核項目和激勵方式后執(zhí)行并記錄公示。要求：對未完成目標且排名最后或違反相關規(guī)定的部分業(yè)務人員應進行處罰；對符合獎勵條件的業(yè)代給予精神鼓勵與物質獎勵。11青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University績效輔導 :根據(jù)協(xié)同拜訪和晨會上發(fā)現(xiàn)的問題，對業(yè)務代表進行簡要培訓，發(fā)現(xiàn)的工作亮點與大家分享。學習內(nèi)容包括但不限于：《業(yè)代崗位工作標準手冊》、工作通報、 OA重要通知、以及其他戰(zhàn)略、文化、勵志性書刊。12青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University信息發(fā)布：傳達公司最新政策。要求：根據(jù)市場信息傳達相應的解決方略；宣布當天工作的重點和促銷信息等。13青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University結束口號 :目的：展示面貌、提升士氣；要求：簡單整齊、響亮有激情。14青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University辦事處時間終端拜訪時間經(jīng)銷商拜訪時間 路途時間下班時間業(yè)務代表快樂的一天15青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University建議業(yè)務代表與所負
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