業(yè)務代表快樂的一天(含拜訪八步驟)-在線瀏覽
2025-02-14 04:49本頁面
【正文】 y督察匯報：市場督察匯報昨日督察情況及獎罰結果，內容包括督察線路、督察內容、發(fā)現的問題與機會、獎罰結果等。要求：起立匯報，站姿端正，手執(zhí)報表，聲音洪亮，逐字朗讀。要求：目標達成好的業(yè)代，做經驗分享；昨日計劃達成最差的業(yè)代，做重點分析并做工作承諾。要求：對未完成目標且排名最后或違反相關規(guī)定的部分業(yè)務人員應進行處罰；對符合獎勵條件的業(yè)代給予精神鼓勵與物質獎勵。學習內容包括但不限于：《業(yè)代崗位工作標準手冊》、工作通報、 OA重要通知、以及其他戰(zhàn)略、文化、勵志性書刊。要求：根據市場信息傳達相應的解決方略；宣布當天工作的重點和促銷信息等。14青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University辦事處時間終端拜訪時間經銷商拜訪時間 路途時間下班時間業(yè)務代表快樂的一天15青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University建議業(yè)務代表與所負責經銷商簡單溝通辦事處最新政策以及市場方略，或者與重點推進終端關鍵人預約。終端是業(yè)務代表開展工作的主要對象。擁有這類場所，才能真正擁有市場。分類標準為根據終端的檔次劃分， A類店是以銷售高檔啤酒為主； B類店是以銷售中檔啤酒為主； C類店是以銷售低檔啤酒為主。19青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University非即飲終端：商超和便利店。商超渠道按規(guī)模分三類， A、大型賣場；B、中型商超； C、小型商超。包括社區(qū)便利店、街邊便利店。如果沒有做到有效拜訪應該在當日做重復拜訪。22青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University總結回顧行政作業(yè)銷售陳述擬訂單生動化布置推進店情察看打招呼進店前準備拜訪終端23青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第一步：進店前準備回顧終端關鍵人稱呼、拜訪目標、上次拜訪的承諾（填寫日工作記錄表，終端名稱、終端地址、關鍵人姓名、聯(lián)系電話等）。24青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第二步：打招呼確認終端關鍵人，向對方問好。觀察店主的情緒 , 選擇恰當的話題，主動處理客戶異議 。26青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進確保所有我方產品都以正確的方式執(zhí)行生動化。27青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進生動化布置標準：吧臺陳列：整齊、按品種集中陳列、商標朝外，陳列位置高度在 － ；展示柜陳列： 34層陳列，每層進行單品種陳列。提升終端銷售等級提升終端銷售等級32青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University終端銷售等級 完美終端活躍終端有效鋪貨空白終端33青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第一階段：空白終端 達不到有效鋪貨的終端就是空白終端。 34青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫存正常的生動化展示
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