業(yè)務代表快樂的一天(含拜訪八步驟)-展示頁
2025-01-19 04:49本頁面
【正文】 versity按照既定拜訪計劃，與目標關鍵人溝通提高終端指標，將工作過程及時體現(xiàn)在日工作記錄和其它相關報表中，稱為有效拜訪。便利店，主要經(jīng)營日常用品的傳統(tǒng)零售地點。商超，指開架自選，一般有電子收銀 POS機的現(xiàn)代零售場所。D類店銷售低檔啤酒，銷量低 。 18青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University即飲終端、非即飲終端即飲終端按照檔次分類 :分為 A、 B、 C、 D類即飲終端。終端表現(xiàn)就是銷售表現(xiàn)。16青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University辦事處時間終端拜訪時間經(jīng)銷商拜訪時間 路途時間下班時間業(yè)務代表快樂的一天17青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University終端就是產(chǎn)品和消費者 “ 零距離 ” 接觸的地方，是消費者最終實現(xiàn)購買的零售和消費場所。13青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University結束口號 :目的：展示面貌、提升士氣；要求：簡單整齊、響亮有激情。12青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University信息發(fā)布：傳達公司最新政策。11青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University績效輔導 :根據(jù)協(xié)同拜訪和晨會上發(fā)現(xiàn)的問題，對業(yè)務代表進行簡要培訓，發(fā)現(xiàn)的工作亮點與大家分享。10青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University獎罰宣布：根據(jù)區(qū)域情況結合公司階段目標，確定考核項目和激勵方式后執(zhí)行并記錄公示。 9青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University點評和反饋：對業(yè)代匯報的昨日達成和今日計劃進行點評。 8青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)代匯報：每名業(yè)代按照昨日計劃目標、昨日實際達成和今日計劃目標的流程進行匯報，并反饋市場信息、遇到的困難及解決建議等。要求：簡單整齊、響亮有激情。1青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)務代表快樂的一天陳樂 青島啤酒管理學院2青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University業(yè)務代表快樂的一天辦事處時間終端拜訪時間經(jīng)銷商拜訪時間 路途時間下班時間3青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University參加辦事處晨會準備當日工作4青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University 領取促銷品、領取生動化布置道具、提交終端修改信息、提交終端促銷協(xié)議、填寫日工作推進表昨日總結項以及今日計劃項、上交日工作記錄表。5青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University晨會目的：統(tǒng)一思想、達成目標、激勵團隊晨會的流程：會前口號 → 督察匯報 → 業(yè)代匯報 → 點評與反饋 →獎罰宣布 → 績效輔導 → 信息發(fā)布 → 結束口號6青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University會前口號目的：振奮精神，鼓舞士氣 。7青島啤酒管理學院 Tsingtao Management Universit
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