3銷售團(tuán)隊(duì)管理(拜訪八步驟)-在線瀏覽
2025-02-11 10:26本頁面
【正文】 3 12 5,留住人才 (1) ? 員工的期待 ? 生存 ? 穩(wěn)定 ? 未來 ? 經(jīng)營信賴，留住人才 ? 尊重 ? 培育 ? 引導(dǎo) 1/21/2023 13 5,留住人才 (2) ?努力使員工能感到工作的喜悅與生存的價(jià)值 ?隨時(shí)留意對員工表示關(guān)懷 ,既表示興趣、關(guān)注及善意等 ?將員工的失敗視為經(jīng)營者自己的責(zé)任，尚須留意考慮員工的將來加以指導(dǎo) 1/21/2023 14 5,留住人才 (3) 經(jīng)營者要： ?讓員工分享您的理想 ?讓員工參與您的理想 ?大家追求相同的理想 1/21/2023 15 信賴是無法強(qiáng)求 或用金錢來收買的， 它必須靠你日常的作為， 去贏得的． 1/21/2023 16 6,管理的內(nèi)容 ? 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 ? 時(shí)間管理 1/21/2023 17 時(shí)間管理 ? 失效時(shí)間多于對手 10%不可能戰(zhàn)勝對手。 ? 減少與業(yè)績無關(guān)的時(shí)間浪費(fèi)，提高有效時(shí)間的工作質(zhì)量。 1/21/2023 20 客戶管理 :顧客分級 ? 根據(jù)我公司產(chǎn)品在客戶同類產(chǎn)品銷售的地位，將顧客分為 a,b,c三級 。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂貨量。 （ 4）備齊工作工具 1/21/2023 26 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確認(rèn)出決策者 ?作自我介紹 ?與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 ?避免使用易引起反面回答的招 呼方式 ?觀察店主的情緒 , 選擇恰當(dāng)?shù)? 話題 ?主動(dòng)處理緊急問題 ?有禮貌地向店主要求查看店里 的商品狀況。 （ 2）檢查產(chǎn)品陳列和 產(chǎn)品堆頭。 （ 4）查看競爭對手產(chǎn)品陳列 狀況，并與本公司產(chǎn)品 陳列進(jìn)行比較。 1/21/2023 28 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確保所有公司產(chǎn)品都以正確的 方式陳列。 ?為公司產(chǎn)品爭取最佳位置。 ?產(chǎn)品商標(biāo)面向消費(fèi)者。 ?將購貨點(diǎn)宣傳材料放在醒目和 客流量高的區(qū)域。 ?調(diào)整倉庫內(nèi)存貨位置。 1/21/2023 29 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?擬訂單是為了避免斷貨。 ?對照庫存需求擬定每個(gè)銷售 單元的建議訂單。 ?與客戶達(dá)成對建議訂單的協(xié)議。 1/21/2023 30 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?解釋銷售方案和雙方的利益。 ?達(dá)成交易。 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 1/21/2023 31 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化
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