門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-04-09 03:48本頁面
【正文】 分鐘 第八步：記錄匯報(bào) 1. 填寫拜訪記錄 2. 競(jìng)品情況匯總 3. 客戶信息匯總 4. 問題的匯報(bào) 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 2. 集中陳列原則 3. 貼 POP海報(bào)等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價(jià)格牌 時(shí)間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 ? 準(zhǔn) 備 工 作 拜訪八步驟（一） ? 1. 工作重點(diǎn)內(nèi)容：目標(biāo)計(jì)劃的制定 ? 2. 路線表、客戶資料表的準(zhǔn)備 ? 3. 前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 、主推品項(xiàng)樣品 ， POP等宣傳品，質(zhì)?？?，抹布等輔助工具的準(zhǔn)備。 ? 準(zhǔn) 備 工 作 目標(biāo)計(jì)劃制定的原則 ? 具體化 ? 可衡量 ? 可達(dá)成 ? 現(xiàn)實(shí) ? 有時(shí)間性 ? 準(zhǔn) 備 工 作 目標(biāo)制定的內(nèi)容 ? 分銷數(shù)量 ? 陳列的質(zhì)量 ? 促銷活動(dòng)的開展 ? 店員引導(dǎo)、洗腦 ? 價(jià)格（打碼工作） /助銷物料的使用 ? 回顧前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 準(zhǔn) 備 工 作 充分的準(zhǔn)備是拜訪成功的關(guān)鍵 ? 拜訪八步驟（二） ? 良好的拜訪開端 笑容 ,保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情，有禮貌的問候 ? 察顏觀色，提問積極，明確做主的人 ? 自我介紹 ? 前期承諾的兌現(xiàn)，問題的解決。 ? 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注，擺放位置的調(diào)整 陳 列 改 善 ? 統(tǒng)一打碼 位置規(guī)范 ? 改 善 陳 列 最佳陳列并非不可能，關(guān)鍵是你是 否有技巧能堅(jiān)持 不管何時(shí)何地都要把陳列做得至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)、定位的引導(dǎo)，讓店員正確了解我們的產(chǎn)品，例如：樂萬家殺蟲劑是健康、安全、環(huán)保型的。 ? 拜訪八步驟（八） 客戶資料表的完善、路線表的調(diào)整 新問題的待解決方案 目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果 網(wǎng)絡(luò)客戶情況信息匯總 競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息匯總 相關(guān)情況匯報(bào)給老板 記 錄 匯 報(bào) ? 總結(jié)：門店拜訪八步驟 業(yè)務(wù)員門店拜訪八步驟把我們的銷售過程提煉出來，簡(jiǎn)化、清晰、明確；反復(fù)學(xué)習(xí)理解透徹，對(duì)各位銷售精英今后的銷售工作會(huì)由很大的幫助，工作的效率也將提高。謝謝！ ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 11:4411:4411:44:0111:44:01 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :44:01 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 堅(jiān)持是一
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