門店銷售拜訪八步驟培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ％ 樂萬家無香殺蟲劑 (價格、產(chǎn)品、時間 ) 原價 （贈品、方式、賣點 ） 特價 活動截止時間 ? ? 我們要堅持抹布工程，保證公司產(chǎn)品及 陳列貨架的整潔 ? 清晰的價格標簽，統(tǒng)一的打碼工程，打碼的位置統(tǒng)一規(guī)范。 ? 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注，擺放位置的調(diào)整 陳 列 改 善 ? 統(tǒng)一打碼 位置規(guī)范 ? 改 善 陳 列 最佳陳列并非不可能，關(guān)鍵是你是 否有技巧能堅持 不管何時何地都要把陳列做得至少比競爭對手好 ? 產(chǎn)品賣點、定位的引導(dǎo)，讓店員正確了解我們的產(chǎn)品，例如：樂萬家殺蟲劑是健康、安全、環(huán)保型的。 介紹新產(chǎn)品（沒有進店的產(chǎn)品對于店主來說都是新品），增加進店的 SKU數(shù)量 促銷活動的推廣和跟進實施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 ? 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當日庫存，補充已缺貨產(chǎn)品 未進店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機會 ? 利用促銷活動所產(chǎn)生的利益，店主吸引進貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說明，刺激店主進貨 促成購買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進 購 買 ? 拜訪八步驟（七） 回顧 －當日拜訪目的及達成效果 －問題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動情況跟進 －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計劃 回顧與總結(jié) ? 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準備。 ? 拜訪八步驟（八） 客戶資料表的完善、路線表的調(diào)整 新問題的待解決方案 目標的達成結(jié)果 網(wǎng)絡(luò)客戶情況信息匯總 競品市場動態(tài)信息匯總 相關(guān)情況匯報給老板 記 錄 匯 報 ? 總結(jié)：門店拜訪八步驟 業(yè)務(wù)員門店拜訪八步驟把我們的銷售過程提煉出來，簡化、清晰、明確；反復(fù)學(xué)習(xí)理解透徹，對各位銷售精英今后的銷售工作會由很大的幫助，工作的效率也將提高。 ? 希望今天的課程能對你的銷售工作有所幫助。謝謝！ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 11:4411:4411:44:0111:44:01 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭
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