關(guān)注某咨詢做咨詢某咨詢客戶拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-02-26 09:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指定你本月在銷售發(fā)展方面的目標(biāo) ( 如 : 新開(kāi)發(fā)客戶 ) 預(yù)訪客戶數(shù) 路線手冊(cè)上所規(guī)劃的計(jì)劃拜訪客戶家數(shù) 完成預(yù)訪客戶數(shù) 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際拜訪家數(shù)預(yù)訪客戶訂貨家數(shù) 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際訂貨的客戶家數(shù)成功率 在完成預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 訂貨客戶的比率 成功率 = 預(yù)訪客戶訂貨家數(shù) / 完成預(yù)訪客戶數(shù) 衡量業(yè)績(jī)的幾項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃外拜訪 路線手冊(cè)規(guī)劃的預(yù)訪客戶范圍以外的拜訪客戶數(shù)和訂貨量平均訂貨量 在完成預(yù)訪客戶范圍內(nèi) 每張訂單的平均銷量平均訂貨量 總銷量 /在完成預(yù)訪客戶范圍內(nèi) 訂貨客戶家數(shù)實(shí)際銷售累計(jì) 截止當(dāng)日的銷量之和計(jì)劃銷售累計(jì) 截止當(dāng)日應(yīng)完成的 銷量之和計(jì)劃 +/ 實(shí)際銷售累計(jì) 計(jì)劃銷售累計(jì)CR銷量分解 根據(jù)各地情況由客戶代表根據(jù)其線路情況所做的線路銷量分解衡量業(yè)績(jī)的幾項(xiàng)指標(biāo)業(yè) 績(jī) 板區(qū)域主任 CR月度銷量任務(wù)原箱客戶代表姓名階段性市場(chǎng)工作重點(diǎn)各地區(qū)考核項(xiàng)目周累計(jì)一周銷售數(shù)據(jù) 一周銷售數(shù)據(jù)周累計(jì)月累計(jì)實(shí)際月累計(jì)計(jì)劃實(shí)際與計(jì)劃差異業(yè) 績(jī) 板由客戶代表負(fù)責(zé)填寫(xiě) 由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫(xiě)工具 ? 跟線指導(dǎo) ? 一對(duì)一指導(dǎo)?每周例會(huì)? 雇員有權(quán)知道公司對(duì)他的期望 ? 明確的角色和目標(biāo)是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的基礎(chǔ) ? 明確的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與簡(jiǎn)明的衡量措施相配合 ? 每位職員都需要他們上級(jí)的幫助 公司內(nèi)的每個(gè)職位和角色都有其產(chǎn)生的原則基礎(chǔ) 說(shuō) 明Explain 示范Demonstrate練習(xí)Practice反饋Feedback跟線指導(dǎo)過(guò)程中的四個(gè)步驟跟線指導(dǎo)SALES產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化什么是產(chǎn)品生動(dòng)化什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 ?產(chǎn)品生動(dòng)化定義 :在售點(diǎn) , 任何一種提醒消費(fèi)者波士頓產(chǎn)品的存在 , 并促成 其購(gòu)買的行為 .?方便 : 在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn) ?可見(jiàn) : 每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或售點(diǎn)廣告?易得 : 具有良好的位置（包括在維修廠的倉(cāng)庫(kù)位置） ?優(yōu)質(zhì) : 最高品質(zhì)的產(chǎn)品 我們使自已的產(chǎn)品為什么產(chǎn)品生動(dòng)化重要呢 ?為什么以下方法能夠提升銷售量呢 ? 方便 可見(jiàn) 易得 優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品生動(dòng)化 作用8 整齊清潔而有吸引力的產(chǎn)品會(huì)成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8 我們的產(chǎn)品以一致的風(fēng)格出現(xiàn)在市場(chǎng)上8 產(chǎn)生廣告牌效應(yīng)，刺激購(gòu)買8 暗示波士頓品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)售點(diǎn)廣告 (POP)的用途?.吸 引 消費(fèi)者的注 意 力，提醒其波士頓產(chǎn)品的存在 ? 配 合 媒 體 廣 告 和 主 題 促 銷 ? 可 以 為 促 銷 和 優(yōu)惠活 動(dòng) 做 廣 告 ?提升產(chǎn)品形象， 傳 遞 使用波士頓 產(chǎn) 品 的 自 豪 感 254。 確認(rèn)在視線高度最顯眼的位置 254。 尋找售點(diǎn)廣告最可能保留較常時(shí)間的位置 254。 避開(kāi)其它售點(diǎn)廣告過(guò)于集中的地方 254。 爭(zhēng)求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域 254。 親自放置購(gòu)貨點(diǎn)宣傳材料 (POP) /標(biāo)牌 254。 定時(shí)清潔和更新售點(diǎn)廣告 254。 確保每個(gè)售點(diǎn)擁有售點(diǎn)廣告或標(biāo)牌 投放售點(diǎn)廣告的方法 SALES拜訪八步驟拜訪八步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟？為什么要規(guī)范拜訪步驟？ 為什么要規(guī)范拜訪步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟? 即便更換銷售員 , 客戶仍經(jīng)歷相同風(fēng)格的拜訪? 銷售人員可以從其他銷售同事那里獲得幫助? 采取統(tǒng)一的推銷方法，使得培訓(xùn)變得較為容易? 幫助我們成為更好的銷售人員
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