經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員銷售門店拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-04-24 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬家無香殺蟲劑 (價(jià)格、產(chǎn)品、時(shí)間 ) 原價(jià) （贈(zèng)品、方式、賣點(diǎn) ） 特價(jià) 活動(dòng)截止時(shí)間 ? 我們要堅(jiān)持抹布工程，保證公司產(chǎn)品及 陳列貨架的整潔 ? 清晰的價(jià)格標(biāo)簽，統(tǒng)一的打碼工程，打碼的位置統(tǒng)一規(guī)范。 ? 產(chǎn)品的有效期的關(guān)注，擺放位置的調(diào)整 陳 列 改 善 統(tǒng)一打碼 位置規(guī)范 改 善 陳 列 最佳陳列并非不可能，關(guān)鍵是你是 否有技巧能堅(jiān)持 不管何時(shí)何地都要把陳列做得至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好 產(chǎn)品賣點(diǎn)、定位的引導(dǎo)，讓店員正確了解我們的產(chǎn)品，例如：樂萬家殺蟲劑是健康、安全、環(huán)保型的。 介紹新產(chǎn)品（沒有進(jìn)店的產(chǎn)品對(duì)于店主來說都是新品），增加進(jìn)店的 SKU數(shù)量 促銷活動(dòng)的推廣和跟進(jìn)實(shí)施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當(dāng)日庫(kù)存，補(bǔ)充已缺貨產(chǎn)品 未進(jìn)店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實(shí)施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機(jī)會(huì) ? 利用促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的利益，店主吸引進(jìn)貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說明，刺激店主進(jìn)貨 促成購(gòu)買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進(jìn) 購(gòu) 買 拜訪八步驟（七） 回顧 －當(dāng)日拜訪目的及達(dá)成效果 －問題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動(dòng)情況跟進(jìn) －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計(jì)劃 回顧與總結(jié) 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準(zhǔn)備。 拜訪八步驟（八） 客戶資料表的完善、路線表的調(diào)整 新問題的待解決方案 目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果 網(wǎng)絡(luò)客戶情況信息匯總 競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息匯總 相關(guān)情況匯報(bào)給老板 記 錄 匯 報(bào) 總結(jié)：門店拜訪八步驟 業(yè)務(wù)員門店拜訪八步驟把我們的銷售過程提煉出來，簡(jiǎn)化、清晰、明確；反復(fù)學(xué)習(xí)理解透徹，對(duì)各位銷售精英今后的銷售工作會(huì)由很大的幫助，工作的效率也將提高。 希望今天的課程能對(duì)你的銷售工作有所幫助。謝謝！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 21:3621:3621:36:3221:36:32 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。
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