拜訪客戶八步驟培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-19 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 確定你要提出的訂單 ? 將訂單記錄在你的客戶卡上 草 擬 訂 單? 提示：? 力求盡快獲得客戶對(duì)訂單的認(rèn)可（把大部分和客戶在一起的時(shí)間留給銷售陳述這一步驟）；? 尋找機(jī)會(huì)證實(shí)訂單的完整性銷 售 陳 述? 目的：? 利用你對(duì)客戶情況的了解，提出滿足其具體需要的想法并在你提出想法之前陳述促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；? 過(guò)程：? 、回顧你計(jì)劃中的陳述內(nèi)容；? 、確保你已準(zhǔn)備好所有需要的材料；? 、銷售陳述陳述機(jī)遇解釋方案和利益提供詳情達(dá)成交易（客戶答應(yīng)）實(shí)施跟進(jìn)步驟；? 提示：? 運(yùn)用一些技巧（傾聽、探查、處理反對(duì)意見）回 顧 總 結(jié)? 目的：? 認(rèn)明哪些做得不錯(cuò)（你應(yīng)該堅(jiān)持做的事情）和哪些下次要改進(jìn)（以后你要開始或停止做的事情）；? 過(guò)程：? 、拜訪后總結(jié)成功之處及原因失敗之處及原因改進(jìn)方法；? 、作記錄路線簿工作日?qǐng)?bào)表筆記本；? 提示：? 每次銷售都是你學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì) ——好好利用這些機(jī)會(huì)把你的經(jīng)歷告訴你的上司；? 與一個(gè)比你更有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員討論你的拜訪經(jīng)歷；行 政 工 作 811? 目的：? 確保你按照對(duì)客戶的承諾開展工作，并幫助你追蹤拜訪結(jié)果和為以后的銷售拜訪作準(zhǔn)備? 過(guò)程： ? 有關(guān)拜訪的行政管理工作? 上繳貨款? 記下你向客戶的所有承諾? 日常區(qū)域行政管理工作? 填寫有關(guān)工作報(bào)表? 填寫新開客戶卡? 告知公司當(dāng)日所有客戶資料的改動(dòng)情況? 公司提出的其他管理要求? 提示：? 確保你完成了所有的行政管理工作 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:44:0903:44:0903:441/22/2023 3:44:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2103:44:09
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