y-02jdb銷售拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-03-13 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訂貨單上所反映的各項(xiàng)信息、數(shù)據(jù)不真實(shí)的均定義為假單。下列為常見虛假訂貨單：1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項(xiàng)為虛假信息，均為假單。2. 客戶訂貨數(shù)量虛假：訂單上反映訂貨數(shù)量與實(shí)際訂貨量不符。3. 訂貨時(shí)間及送貨時(shí)間與實(shí)際訂貨、送貨時(shí)間不符的訂貨單。4. 有拆單、并單行為的訂貨單。5. 未送貨但已提報(bào)銷售的訂貨單。訂單標(biāo)準(zhǔn)流程 如與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況不完全適合，是否可以適當(dāng)調(diào)整？現(xiàn)場(chǎng)填寫日?qǐng)?bào)表現(xiàn)場(chǎng)填寫簽到卡步驟 7：致謝，預(yù)約下次拜訪3 店情查看生動(dòng)化7 致謝預(yù)約下次拜訪時(shí)間2 打招呼6 下訂單填訂貨單 5 銷售陳述4 庫(kù)存盤點(diǎn)ONE BY ONE！一家接一家拜訪 !步驟 8：回顧 /總結(jié)訂單處理 績(jī)效匯總主管審核 晚會(huì)匯報(bào)LET‘S GO HOME！JDB銷售拜訪八步驟第一步 準(zhǔn)備開晨會(huì)檢查個(gè)人儀容儀表檢查業(yè)代手冊(cè)中的內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備領(lǐng)取廣宣物料第二步 打招呼首先核對(duì)店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字；如果老板正忙，可先做準(zhǔn)備工作，待對(duì)方空閑下來再拜訪； 與客戶交談時(shí)應(yīng)面帶微笑，合情合理地打招呼，同時(shí)與售點(diǎn)內(nèi)的其他人也要以理相待。第三步 店情查看 /生動(dòng)化陳列及時(shí)更換破損、骯臟的海報(bào)，檢查海報(bào)的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；按先進(jìn)先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設(shè)備，則按冷凍設(shè)備的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化操作并及時(shí)補(bǔ)貨。第四步 庫(kù)存盤點(diǎn)， 包括貨架 /柜臺(tái)存貨及庫(kù)房存貨JDB銷售拜訪八步驟第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營(yíng)加多寶產(chǎn)品第六步 下訂單，填寫訂貨單計(jì)算自上次拜訪后的實(shí)際銷量，實(shí)際銷量 =上次庫(kù)存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫(kù)存根據(jù) ，安全庫(kù)存量 =上次拜訪后的實(shí)際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫(kù)存量－現(xiàn)有庫(kù)存說服客戶并讓客戶確認(rèn)建議的訂貨量現(xiàn)場(chǎng)填寫日?qǐng)?bào)表 /簽到卡第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時(shí)間第八步 回顧 /總結(jié)填寫日?qǐng)?bào)表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單參加晚會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)1 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看聽 說 做寫10 4 5 6 7活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看l入門前，察看業(yè)務(wù)手冊(cè)，核對(duì)店主姓名及信息；入門前，察看業(yè)務(wù)手冊(cè)，核對(duì)店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；l入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機(jī)會(huì)；是否有商業(yè)機(jī)會(huì)；l入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進(jìn)入拜訪。入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進(jìn)入拜訪。l入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；l入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；l入門后，察看廣宣用品使用情況；入門后，察看廣宣用品使用情況；l入門后，察看店面店內(nèi)庫(kù)存情況。入門后，察看店面店內(nèi)庫(kù)存情況。l出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；l出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊(cè)；出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊(cè)；l出門前，察看是否填寫簽到卡。出門前，察看是否填寫簽到卡。10活學(xué)活用銷售拜訪八步驟聽l聽老板描述市場(chǎng)變化情況；聽老板描述市場(chǎng)變化情況；l聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；l聽老板反映競(jìng)品的動(dòng)態(tài)情況；聽老板反映競(jìng)品的動(dòng)態(tài)情況；l聽老板的異議中的弦外之音；聽
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