y-02jdb銷售拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-03-13 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訂貨單上所反映的各項信息、數(shù)據(jù)不真實的均定義為假單。下列為常見虛假訂貨單：1. 客戶信息虛假：客戶名稱、客戶電話、客戶地址、客戶簽名其中一項為虛假信息，均為假單。2. 客戶訂貨數(shù)量虛假：訂單上反映訂貨數(shù)量與實際訂貨量不符。3. 訂貨時間及送貨時間與實際訂貨、送貨時間不符的訂貨單。4. 有拆單、并單行為的訂貨單。5. 未送貨但已提報銷售的訂貨單。訂單標準流程 如與當?shù)貙嶋H情況不完全適合，是否可以適當調(diào)整？現(xiàn)場填寫日報表現(xiàn)場填寫簽到卡步驟 7：致謝，預約下次拜訪3 店情查看生動化7 致謝預約下次拜訪時間2 打招呼6 下訂單填訂貨單 5 銷售陳述4 庫存盤點ONE BY ONE！一家接一家拜訪 !步驟 8：回顧 /總結(jié)訂單處理 績效匯總主管審核 晚會匯報LET‘S GO HOME！JDB銷售拜訪八步驟第一步 準備開晨會檢查個人儀容儀表檢查業(yè)代手冊中的內(nèi)容是否完整檢查銷售工具是否齊備領(lǐng)取廣宣物料第二步 打招呼首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字；如果老板正忙，可先做準備工作，待對方空閑下來再拜訪； 與客戶交談時應面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。第三步 店情查看 /生動化陳列及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋；按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設備，則按冷凍設備的陳列標準進行生動化操作并及時補貨。第四步 庫存盤點， 包括貨架 /柜臺存貨及庫房存貨JDB銷售拜訪八步驟第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品第六步 下訂單，填寫訂貨單計算自上次拜訪后的實際銷量，實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存根據(jù) ，安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存說服客戶并讓客戶確認建議的訂貨量現(xiàn)場填寫日報表 /簽到卡第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時間第八步 回顧 /總結(jié)填寫日報表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單參加晚會進行工作總結(jié)1 學習銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?活學活用銷售拜訪八步驟看聽 說 做寫10 4 5 6 7活學活用銷售拜訪八步驟看l入門前，察看業(yè)務手冊，核對店主姓名及信息；入門前，察看業(yè)務手冊，核對店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；l入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機會；是否有商業(yè)機會；l入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。l入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；l入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；l入門后，察看廣宣用品使用情況；入門后，察看廣宣用品使用情況；l入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。l出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；l出門前，察看是否填寫完成業(yè)務手冊；出門前，察看是否填寫完成業(yè)務手冊；l出門前，察看是否填寫簽到卡。出門前，察看是否填寫簽到卡。10活學活用銷售拜訪八步驟聽l聽老板描述市場變化情況；聽老板描述市場變化情況；l聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；l聽老板反映競品的動態(tài)情況；聽老板反映競品的動態(tài)情況；l聽老板的異議中的弦外之音；聽
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1