快銷品銷售八步驟培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )包裝實際庫存( 箱）進貨量*訂單*生產(chǎn)日期定單號海報張數(shù)圍裙張數(shù)堆頭個數(shù)貨架陳列排面數(shù)端架個數(shù)冰箱陳列面?zhèn)€數(shù)吧臺排面數(shù)臺卡( 有/否)其他廣宣個數(shù)促銷員（有/否）市場投入促銷活動 銷量 促銷動態(tài)合計： 0主管批閱：* 訂單指由業(yè)務人員當天拜訪所得定單量* 進貨量指由業(yè)務員問終端統(tǒng)計得來的拜訪間隙中的進貨量客戶反饋JD B 業(yè)務代表拜訪日報表陳列/ 廣宣客戶編號 客戶名稱銷售 涼茶類競品渠道編號促銷編號：J D B / R E S A t o o l k i t _ J D B v l 0 0 3版本/ 修訂：A / 0記錄編號：現(xiàn)場填寫日報表 26 現(xiàn)場填寫簽到卡 27 步驟 7：致謝，預約下次拜訪 3 店情查看 生動化 7 致謝 預約下次 拜訪時間 2 打招呼 6 下訂單 填訂貨單 5 銷售陳述 4 庫存盤點 ONE BY ONE！ 一家接一家拜訪 ! 28 步驟 8：回顧 /總結 訂單處理 績效匯總 主管審核 晚會匯報 LET‘ S GO HOME！ 29 JDB銷售拜訪八步驟 第一步 準備 開晨會 檢查個人儀容儀表 檢查業(yè)代手冊中的內(nèi)容是否完整 檢查銷售工具是否齊備 領取廣宣物料 第二步 打招呼 首先核對店名是否與客戶資料一致，記住老板的名字；如果老板正忙，可先做準備工作，待對方空閑下來再拜 訪； 與客戶交談時應面帶微笑，合情合理地打招呼，同時與售點內(nèi)的其他人也要以理相待。 第三步 店情查看 /生動化陳列 及時更換破損、骯臟的海報，檢查海報的張貼是否顯眼，不被其他物品遮蓋； 按先進先出的原則陳列擺放產(chǎn)品，如店內(nèi)有加多寶公司的冷凍設備，則按冷凍設備的陳列標準進行生動化操作并 及時補貨。 第四步 庫存盤點， 包括貨架 /柜臺存貨及庫房存貨 30 JDB銷售拜訪八步驟 第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品 第六步 下訂單，填寫訂貨單 計算自上次拜訪后的實際銷量，實際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存 根據(jù) ，安全庫存量 =上次拜訪后的實際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存 說服客戶并讓客戶確認建議的訂貨量 現(xiàn)場填寫日報表 /簽到卡 第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時間 第八步 回顧 /總結 填寫日報表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單 參加晚會進行工作總結 31 一． 學習銷售拜訪八步驟的意義 二． 銷售拜訪八步驟內(nèi)容 三． 活學活用銷售拜訪八步驟 四． 研討與演練 ? 32 活學活用銷售拜訪八步驟 看 聽 說 做 寫 10 4 5 6 7 33 活學活用銷售拜訪八步驟 看 ?入門前，察看業(yè)務手冊，核對店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況； ?入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機會； ?入門前，觀察店內(nèi)情況，是否適宜進入拜訪。 ?入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況； ?入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況； ?入門后，察看廣宣用品使用情況； ?入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。 ?出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫； ?出門前，察看是否填寫完成業(yè)務手冊； ?出門前，察看是否填寫簽到卡。 10 34 活學活用銷售拜訪八步驟 聽 ?聽老板描述市場變化情況； ?聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況； ?聽老板反映競品的動態(tài)情況； ?聽老板的異議中的弦外之音； 4 35 活學活用銷售拜訪八步驟 說 ?談天說地，噓寒問暖，沒話找話，拉近客情關系； ?說我們的品牌及公司的故事，傳遞企業(yè)文化； ?說我們的產(chǎn)品優(yōu)勢及推廣力度，增強客戶信心； ?說我們的新品特點和促銷政策，賣入訂單； ?解答客戶的疑問，排除客戶的異議，堅定客戶態(tài)度； 5 36 活學活用銷售拜訪八步驟 做 ?動用抹布，整理清潔貨架、陳列架、冰箱、廣宣清潔； ?動手整理貨架、陳列架、冰箱等產(chǎn)品陳列； ?動手清理破舊廣宣，更新廣宣用品； ?動手盤點庫存，清點店面及店內(nèi)庫存情況； ?動手清理殘次品，有必要的情況下，幫助協(xié)調解決；
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1