拜訪客戶八步驟(編輯修改稿)
2025-03-19 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023/1/22 32322023/1/22 33二、拜訪八步驟的內(nèi)容33.結(jié)束銷售 （）異議處理語(yǔ)言要清楚、明白、簡(jiǎn)明、扼要 運(yùn)用有理、有節(jié)、有據(jù)、婉轉(zhuǎn)等技巧進(jìn)行溝通新品回轉(zhuǎn)不好 服務(wù)品質(zhì)抱怨 產(chǎn)品品質(zhì)投訴2023/1/22 34二、拜訪八步驟的內(nèi)容34.結(jié)束銷售 （）判斷購(gòu)買訊號(hào)，締結(jié)銷售觀察行為表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)確認(rèn)品項(xiàng)數(shù)量締結(jié)銷售2023/1/22 35第二至五步驟演練352023/1/22 36362023/1/22 37二、拜訪八步驟的內(nèi)容37.鋪貨及銷售 （）鋪貨新品鋪貨 品項(xiàng)擴(kuò)展2023/1/22 38二、拜訪八步驟的內(nèi)容38.鋪貨及銷售 （）根據(jù)庫(kù)存及銷售狀況作建議性銷售2023/1/22 39二、拜訪八步驟的內(nèi)容39品項(xiàng)擴(kuò)展促銷活動(dòng)執(zhí)行缺貨補(bǔ)充新品鋪貨銷售訂單順序2023/1/22 40402023/1/22 41二、拜訪八步驟的內(nèi)容41.行政作業(yè) （）訂單客戶確認(rèn)及其它備注事項(xiàng)訂單確認(rèn)其他備注事項(xiàng)2023/1/22 42二、拜訪八步驟的內(nèi)容42.行政作業(yè) （）當(dāng)?shù)晏顚懣蛻糍Y料全部完成 （）店內(nèi)工作的結(jié)束 和店老板道別：生意興隆，下周三我再來(lái)！2023/1/22 43432023/1/22 44二、拜訪八步驟的內(nèi)容44.評(píng)估 （）單店結(jié)束后評(píng)估廣宣布建商品陳列及清潔品項(xiàng)擴(kuò)展促銷活動(dòng)執(zhí)行推銷技巧運(yùn)用2023/1/22 45目標(biāo)達(dá)成狀況新品鋪貨品項(xiàng)擴(kuò)展廣宣布建商品陳列及清潔促銷活動(dòng)執(zhí)行推銷技巧運(yùn)用當(dāng)日狀況評(píng)估未達(dá)成原因？如何改善？改善項(xiàng)目可衡量嗎？改善計(jì)劃有針對(duì)性嗎？改善目標(biāo)明確嗎？改善計(jì)劃可執(zhí)行嗎？改善進(jìn)度可追蹤嗎？改善計(jì)劃評(píng)估二、拜訪八步驟的內(nèi)容.評(píng)估 （）當(dāng)日拜訪結(jié)束后評(píng)估2023/1/22 46客戶拜訪八步驟46每家店都是這樣一個(gè)循環(huán)過程① 計(jì)劃與準(zhǔn)備② 接 近 客 戶③ 清 點(diǎn) 庫(kù) 存④ 產(chǎn) 品 陳 列⑤ 結(jié) 束 銷 售⑥ 鋪貨及銷售⑦ 行 政 作 業(yè)⑧ 評(píng) 估
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