otc藥物零售代表拜訪八步驟(惠氏制藥)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 每天的總拜訪店數(shù) ? 拜訪行程的次序安排 ? 每條線的起點(diǎn)和終點(diǎn) ,都是你的住處 制定合理的拜訪路線 合理的拜訪路線可以 ? 確保拜訪到所有的客戶 ? 確保對每位客戶的拜訪達(dá)到既定的頻率 ? 節(jié)省時(shí)間 ? 讓上級領(lǐng)導(dǎo)知道自己的行蹤 ? 每月回顧和分析工作重點(diǎn)及工作量 制定合理的拜訪路線 城市街道地圖 標(biāo)出目標(biāo)客戶位置 列出所有需要執(zhí)行的工作和活動(dòng) 設(shè)定拜訪路線 優(yōu)化拜訪路線 優(yōu)化原則： “ 一趟線 ” 即減少在途時(shí)間，確保拜訪頻率和入店時(shí)間，提高有效拜訪； 制定合理的拜訪路線 制定合理的拜訪路線 ? 將自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域畫成一張放大的示意圖 .用三種不同的顏色分別標(biāo)明 A,B,C三種不同級別的藥店 , ? 如果要負(fù)責(zé)分銷商 ,再用另一種顏色標(biāo)注分銷商 . (同時(shí)標(biāo)明理貨代表負(fù)責(zé)的區(qū)域 ) ? 把每個(gè)符號視為一個(gè)公交車線路上的站點(diǎn) .安排 20條公交車路線 . (也可只安排 15條或 18條 ,利用重復(fù)路線來達(dá)到目標(biāo) ) 制定合理的拜訪路線 ? 每條線的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是你的住處或辦事處 . ? 按不同級別藥店的拜訪頻 ,來確定通過每個(gè)站點(diǎn)的 ? 線路數(shù)量 (如 A級店需每月拜訪 4次 , 那你就需要安 排 4條線路通過每個(gè)點(diǎn) ,依次類推 ,為 2條和 1 條 ) ? 按每天跑 1015家店計(jì) ,每條線路須包括 1015個(gè)站點(diǎn) ? 連接這 20條公交線路 ,并估算每站所城花費(fèi)的時(shí)間以及每條線路需花費(fèi)的時(shí)間 ? 完成走訪行程表 ?練習(xí)：這是你所負(fù)責(zé)區(qū)域零售藥店分布圖，請作出你一周的藥店拜訪路線 藥店類型 藥店數(shù)量 拜訪頻率 ( 次 / 周 ) 拜訪
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