業(yè)務(wù)代表快樂的一天(含拜訪八步驟)(編輯修改稿)
2025-01-31 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。產(chǎn)品擺放順序由高到低；28青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進(jìn)生動化布置標(biāo)準(zhǔn)：堆頭陳列：位置明顯、單獨(dú)陳列，陳列面最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱；POP（吸塑畫）：張貼整齊，高度在 米之間；29青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進(jìn)生動化布置標(biāo)準(zhǔn)：擺桌：每桌單品種陳列 4瓶啤酒，掛價格標(biāo)簽，商標(biāo)朝外，集中陳列；燈籠：橫向間隔約 1米，要求懸掛整齊，橫豎均可成陳列；30青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第五步：擬訂單?現(xiàn)有庫存 → 估算銷量 → 擬定單品的建議庫存 →達(dá)成建議訂單協(xié)議 → 記錄在《拜訪記錄》中31青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第六步：銷售陳述根據(jù)拜訪目標(biāo)展開有效的銷售陳述，提升終端銷售等級。提升終端銷售等級提升終端銷售等級32青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級 完美終端活躍終端有效鋪貨空白終端33青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一階段：空白終端 達(dá)不到有效鋪貨的終端就是空白終端。業(yè)務(wù)代表新增空白終端以 貨物送到、實現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。 34青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫存正常的生動化展示唯一的配送保證終端有供貨商進(jìn)行配送，不因為壓款、銷售速度慢等原因長期不關(guān)注、不配送。A類店：純生 5箱、優(yōu)質(zhì) 5箱； B類店：純生 3箱、優(yōu)質(zhì) 3箱； C類店：優(yōu)質(zhì) 2箱。終端只有一個供銷商進(jìn)行配送，且由業(yè)代指定，配送價格按照辦事處的要求執(zhí)行。產(chǎn)品在吧臺、展架有散品的擺放、消費(fèi)者可視，有不少于 2張的 POP張貼，庫存產(chǎn)品保持整齊、整潔并方便終端相關(guān)人員拿取。 35青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三階段：活躍終端 活躍終端終端經(jīng)營者能夠樂于銷售我方產(chǎn)品，并且通過一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。 能在終端營造良好的產(chǎn)品銷售氛圍。 通過瓦解競品在終端的促銷活動并能夠進(jìn)行我方產(chǎn)品的促銷拉動，提升我方產(chǎn)品在終端的銷售占有率。 業(yè)代與終端經(jīng)營者（或其他聯(lián)系人）能夠愉快溝通；與終端經(jīng)營者（或其他聯(lián)系人）做到無話不說 能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持完美的生動化布置 有與終端聯(lián)系人良好溝通的客情關(guān)系 能夠抑制競品的正常銷售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動化布置要求，特殊情況下保證對終端的配送要求做出及時響應(yīng)。 36青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四階段：完美終端 完美終端終端經(jīng)營者非常樂于銷售我方產(chǎn)品，并且通過一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。 能在終端營造良好的產(chǎn)品銷售氛圍。 銷售的啤酒完全是青
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1