業(yè)務(wù)代表快樂(lè)的一天(含拜訪八步驟)(編輯修改稿)
2025-01-31 04:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。產(chǎn)品擺放順序由高到低；28青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：堆頭陳列：位置明顯、單獨(dú)陳列，陳列面最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱；POP（吸塑畫）：張貼整齊，高度在 米之間；29青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四步：生動(dòng)化布置推進(jìn)生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：擺桌：每桌單品種陳列 4瓶啤酒，掛價(jià)格標(biāo)簽，商標(biāo)朝外，集中陳列；燈籠：橫向間隔約 1米，要求懸掛整齊，橫豎均可成陳列；30青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第五步：擬訂單?現(xiàn)有庫(kù)存 → 估算銷量 → 擬定單品的建議庫(kù)存 →達(dá)成建議訂單協(xié)議 → 記錄在《拜訪記錄》中31青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第六步：銷售陳述根據(jù)拜訪目標(biāo)展開有效的銷售陳述，提升終端銷售等級(jí)。提升終端銷售等級(jí)提升終端銷售等級(jí)32青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University終端銷售等級(jí) 完美終端活躍終端有效鋪貨空白終端33青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第一階段：空白終端 達(dá)不到有效鋪貨的終端就是空白終端。業(yè)務(wù)代表新增空白終端以 貨物送到、實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。 34青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫(kù)存正常的生動(dòng)化展示唯一的配送保證終端有供貨商進(jìn)行配送，不因?yàn)閴嚎?、銷售速度慢等原因長(zhǎng)期不關(guān)注、不配送。A類店：純生 5箱、優(yōu)質(zhì) 5箱； B類店：純生 3箱、優(yōu)質(zhì) 3箱； C類店：優(yōu)質(zhì) 2箱。終端只有一個(gè)供銷商進(jìn)行配送，且由業(yè)代指定，配送價(jià)格按照辦事處的要求執(zhí)行。產(chǎn)品在吧臺(tái)、展架有散品的擺放、消費(fèi)者可視，有不少于 2張的 POP張貼，庫(kù)存產(chǎn)品保持整齊、整潔并方便終端相關(guān)人員拿取。 35青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第三階段：活躍終端 活躍終端終端經(jīng)營(yíng)者能夠樂(lè)于銷售我方產(chǎn)品，并且通過(guò)一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。 能在終端營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷售氛圍。 通過(guò)瓦解競(jìng)品在終端的促銷活動(dòng)并能夠進(jìn)行我方產(chǎn)品的促銷拉動(dòng)，提升我方產(chǎn)品在終端的銷售占有率。 業(yè)代與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）能夠愉快溝通；與終端經(jīng)營(yíng)者（或其他聯(lián)系人）做到無(wú)話不說(shuō) 能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷售支持完美的生動(dòng)化布置 有與終端聯(lián)系人良好溝通的客情關(guān)系 能夠抑制競(jìng)品的正常銷售高質(zhì)量的配送 供貨商有合理的庫(kù)存、合理的配送工具及人員配置、能滿足終端的結(jié)款要求、對(duì)終端有一定的配送周期、一次性配送數(shù)量滿足終端配送周期內(nèi)終端的銷售和生動(dòng)化布置要求，特殊情況下保證對(duì)終端的配送要求做出及時(shí)響應(yīng)。 36青島啤酒管理學(xué)院 Tsingtao Management University第四階段：完美終端 完美終端終端經(jīng)營(yíng)者非常樂(lè)于銷售我方產(chǎn)品，并且通過(guò)一定的管理措施提升我方產(chǎn)品在終端的銷售。 能在終端營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷售氛圍。 銷售的啤酒完全是青
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