經(jīng)銷商業(yè)務員銷售門店拜訪八步驟ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-04-24 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 示 庫存產(chǎn)品的陳列展示 正常產(chǎn)品陳列展示 主推產(chǎn)品 產(chǎn)品 第三視線 第四視線 第二主視線 第一黃金視線水平視線 第五視線 最次之視線 陳列位置 陳 列 改 善 ? 研究調(diào)查顯示： 陳列面多的產(chǎn)品，有 61%的人關注 ? 產(chǎn)品陳列面 得出結果：產(chǎn)品陳列面越多，視線關注度就越高 視線關注度 61% 40% 9% 23% 54% 陳列面少的產(chǎn)品有9%的關注度 ? 陳列十五項原則 .doc 陳 列 改 善 集中陳列 15原則 陳 列 改 善 研究調(diào)查 POP信息視線關注度結果 一般 POP 5％ 特價 產(chǎn)品標示 POP 23％ 樂萬家無香殺蟲劑 特價 特價 POP 46％ 原價 特價 完整 POP 63％ 樂萬家無香殺蟲劑 (價格、產(chǎn)品、時間 ) 原價 （贈品、方式、賣點 ） 特價 活動截止時間 ? 我們要堅持抹布工程，保證公司產(chǎn)品及 陳列貨架的整潔 ? 清晰的價格標簽，統(tǒng)一的打碼工程，打碼的位置統(tǒng)一規(guī)范。 ? 產(chǎn)品的有效期的關注，擺放位置的調(diào)整 陳 列 改 善 統(tǒng)一打碼 位置規(guī)范 改 善 陳 列 最佳陳列并非不可能，關鍵是你是 否有技巧能堅持 不管何時何地都要把陳列做得至少比競爭對手好 產(chǎn)品賣點、定位的引導，讓店員正確了解我們的產(chǎn)品，例如：樂萬家殺蟲劑是健康、安全、環(huán)保型的。 介紹新產(chǎn)品（沒有進店的產(chǎn)品對于店主來說都是新品），增加進店的 SKU數(shù)量 促銷活動的推廣和跟進實施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 與店主溝通的方法
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