經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員銷售門店拜訪八步驟ppt33頁(yè))-wenkub
2023-04-25 13:25:19 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間： 6分鐘 第六步：促進(jìn)購(gòu)買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結(jié)合當(dāng)日庫(kù)存 3. 新的 SKU的利潤(rùn)講解，銷售機(jī)會(huì)的分析，促成購(gòu)買 4. 新 SKU上架陳列 5. 結(jié)款 時(shí)間： 6分鐘 第七步：回顧與總結(jié) 回顧拜訪計(jì)劃及達(dá)成情況 2. 下次拜訪的計(jì)劃 時(shí)間： 2分鐘 第八步：記錄匯報(bào) 1. 填寫拜訪記錄 2. 競(jìng)品情況匯總 3. 客戶信息匯總 4. 問(wèn)題的匯報(bào) 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置調(diào)整和盡量多的陳列面 2. 集中陳列原則 3. 貼 POP海報(bào)等宣傳物品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價(jià)格牌 時(shí)間： 6分鐘 門店拜訪八步驟流程 準(zhǔn) 備 工 作 拜訪八步驟（一） ? 1. 工作重點(diǎn)內(nèi)容：目標(biāo)計(jì)劃的制定 ? 2. 路線表、客戶資料表的準(zhǔn)備 ? 3. 前周拜訪承諾的問(wèn)題及解決方法 ? 、主推品項(xiàng)樣品 ， POP等宣傳品，質(zhì)?？ǎú嫉容o助工具的準(zhǔn)備。 介紹新產(chǎn)品（沒(méi)有進(jìn)店的產(chǎn)品對(duì)于店主來(lái)說(shuō)都是新品），增加進(jìn)店的 SKU數(shù)量 促銷活動(dòng)的推廣和跟進(jìn)實(shí)施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當(dāng)日庫(kù)存，補(bǔ)充已缺貨產(chǎn)品 未進(jìn)店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實(shí)施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機(jī)會(huì) ? 利用促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的利益，店主吸引進(jìn)貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說(shuō)明，刺激店主進(jìn)貨 促成購(gòu)買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進(jìn) 購(gòu) 買 拜訪八步驟（七） 回顧 －當(dāng)日拜訪目的及達(dá)成效果 －問(wèn)題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動(dòng)情況跟進(jìn) －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計(jì)劃 回顧與總結(jié) 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準(zhǔn)備。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:3821:36:38April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 36分 38秒 21:36:3816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:3821:36Ap
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