百事銷售崗位培訓(xùn)-客戶拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-02-26 12:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 檸檬 橙味存貨 1. 0 0. 5 1. 5 0. 5 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 1. 0 8. 5 9訂貨 1. 0 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 5. 0 6存貨 0. 5 1. 0 1. 0 0. 5 0. 8 0. 5 0. 3 0. 3 1. 0 0. 3 0. 5 6. 7 11訂貨 2. 0 1. 0 2. 0 2. 0 7. 0 4存貨 1. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 5 0. 5 0. 1 0. 3 5. 4 9訂貨存貨訂貨存貨訂貨路線卡小計(jì)月 日進(jìn)店時(shí)間離店時(shí)間銷售情況4 133 5 5 m l RB 2 0 0 m l RB CA N 6 0 0 m l PET10 :0 0 10 :0 9小計(jì)S KU數(shù)量4 6 10 :0 5 10 :1 51 .2 5 L PET 2L Li pto n4 20 10 :0 8 10 :1 5練習(xí) ：請(qǐng)根據(jù)以上路線卡數(shù)據(jù) (兩周庫(kù)存及訂貨 )草擬今天 (4月 20日 )的訂單 (假設(shè)增長(zhǎng)系數(shù)為 ） 草擬訂單練習(xí) 15 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 練習(xí)答案 路線 編號(hào)： B2 客戶名稱： 張三雜貨店客戶編號(hào)； 005 CR ： 李四百 七 美 百 七 美橙 蘋果 百 清檸 輕怡 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 檸檬 橙味存貨 1. 0 0. 5 1. 5 0. 5 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 1. 0 8. 5 9訂貨 1. 0 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 5. 0 6存貨 0. 5 1. 0 1. 0 0. 5 0. 8 0. 5 0. 3 0. 3 1. 0 0. 3 0. 5 6. 7 11訂貨 2. 0 1. 0 2. 0 2. 0 7. 0 4存貨 1. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 5 0. 5 0. 1 0. 3 5. 4 9訂貨 1. 9 0. 4 2. 6 1. 9 1. 1 0. 6 1. 9 0. 6 0 0. 8 0. 5 0. 3 12 .5存貨訂貨存貨訂貨4 20 10 :0 8 10 :1 5小計(jì)S KU數(shù)量4 6 10 :0 5 10 :1 51 .2 5 L PET 2L Li pto n3 5 5 m l RB 2 0 0 m l RB CA N 6 0 0 m l PET10 :0 0 10 :0 9離店時(shí)間銷售情況4 13路線卡小計(jì)月 日進(jìn)店時(shí)間16 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 銷售陳述時(shí) ,你會(huì)向客戶陳述什么內(nèi)容 ? What do think happens when we present to the customer? 17 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 這是向客戶推銷新想法的過程。我們用方案 表這一工具來支持推銷。你向客戶陳述的內(nèi) 容由你的主管和“準(zhǔn)備”步驟中的工作決定 . This is the process of selling a new idea to the customer We utilize a Solution Sheet to support the sale. What you present to the customer is determined by your supervisor and during the PREPARATION step. P 陳述機(jī)遇 present the opportunity E 解釋方案與利益 Explain the solution and benefits P 提供詳情 ( provide the details ) S 達(dá)成交易 (客戶答應(yīng) ) Secure the sale (customer says yes) I 實(shí)施跟進(jìn)步驟 Implement next steps 這是推銷的開始 18 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 方案表示例 – 七喜 FIDO上市 狀況 ?統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明 ,檸檬口味是第二大碳酸飲料(23%) 可樂味為 (37%),是第一 ?七喜富有沖擊力的新包裝和受廣大消費(fèi)者喜愛 的 Fido 形象復(fù)出 ?現(xiàn)代年輕人永于嘗試和敢于追趕時(shí)代潮流 機(jī)遇 ?世界水平的檸檬口味飲料很少，七喜是代表之一 ?帶有 Fido形象的 新包裝七喜正對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的年輕一代進(jìn)行新的沖擊 ?代表七喜的 Fido形象是個(gè)性和智慧的象征，也是追求時(shí)尚的 年輕人的偶像，這些人正是常常光顧您的商店的消費(fèi)者 P 方案 訂購(gòu)新包裝七喜，利用百事公司投入巨資的廣告和各種媒體的資源來擴(kuò)大您的生意量，同時(shí)還可享 受專門對(duì)您的促銷，并有為您吸引客流量的精美小陳列架和提供給消費(fèi)者意外驚喜的精美禮品促銷 。 它如何有效 ? 帶有 Fido形象的新包裝七喜產(chǎn)品能吸引大量的年輕人 (百事公司委托調(diào)查公司提供的結(jié)果 ) ? 在幫您陳列新包裝七喜時(shí)，可以使您的小店和冰柜的空間得到合理的利用 ? 七喜新包裝有創(chuàng)意的消費(fèi)者促銷使您商店的客流量增加，提高了您的整個(gè)生意量 利益 與百事公司合作，利用百事公司推行七喜新包裝的資源 ,帶動(dòng)你的整盤生意的興隆。
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