百事銷售崗位培訓(xùn)-客戶拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-02-26 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 檸檬 橙味存貨 1. 0 0. 5 1. 5 0. 5 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 1. 0 8. 5 9訂貨 1. 0 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 5. 0 6存貨 0. 5 1. 0 1. 0 0. 5 0. 8 0. 5 0. 3 0. 3 1. 0 0. 3 0. 5 6. 7 11訂貨 2. 0 1. 0 2. 0 2. 0 7. 0 4存貨 1. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 5 0. 5 0. 1 0. 3 5. 4 9訂貨存貨訂貨存貨訂貨路線卡小計月 日進店時間離店時間銷售情況4 133 5 5 m l RB 2 0 0 m l RB CA N 6 0 0 m l PET10 :0 0 10 :0 9小計S KU數(shù)量4 6 10 :0 5 10 :1 51 .2 5 L PET 2L Li pto n4 20 10 :0 8 10 :1 5練習(xí) ：請根據(jù)以上路線卡數(shù)據(jù) (兩周庫存及訂貨 )草擬今天 (4月 20日 )的訂單 (假設(shè)增長系數(shù)為 ） 草擬訂單練習(xí) 15 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 練習(xí)答案 路線 編號： B2 客戶名稱： 張三雜貨店客戶編號； 005 CR ： 李四百 七 美 百 七 美橙 蘋果 百 清檸 輕怡 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 葡萄 蘋果 百 清檸 七 美橙 檸檬 橙味存貨 1. 0 0. 5 1. 5 0. 5 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 1. 0 8. 5 9訂貨 1. 0 1. 0 1. 0 1. 0 0. 5 0. 5 5. 0 6存貨 0. 5 1. 0 1. 0 0. 5 0. 8 0. 5 0. 3 0. 3 1. 0 0. 3 0. 5 6. 7 11訂貨 2. 0 1. 0 2. 0 2. 0 7. 0 4存貨 1. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 0 0. 5 1. 0 0. 0 0. 5 0. 5 0. 1 0. 3 5. 4 9訂貨 1. 9 0. 4 2. 6 1. 9 1. 1 0. 6 1. 9 0. 6 0 0. 8 0. 5 0. 3 12 .5存貨訂貨存貨訂貨4 20 10 :0 8 10 :1 5小計S KU數(shù)量4 6 10 :0 5 10 :1 51 .2 5 L PET 2L Li pto n3 5 5 m l RB 2 0 0 m l RB CA N 6 0 0 m l PET10 :0 0 10 :0 9離店時間銷售情況4 13路線卡小計月 日進店時間16 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 銷售陳述時 ,你會向客戶陳述什么內(nèi)容 ? What do think happens when we present to the customer? 17 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 這是向客戶推銷新想法的過程。我們用方案 表這一工具來支持推銷。你向客戶陳述的內(nèi) 容由你的主管和“準(zhǔn)備”步驟中的工作決定 . This is the process of selling a new idea to the customer We utilize a Solution Sheet to support the sale. What you present to the customer is determined by your supervisor and during the PREPARATION step. P 陳述機遇 present the opportunity E 解釋方案與利益 Explain the solution and benefits P 提供詳情 ( provide the details ) S 達(dá)成交易 (客戶答應(yīng) ) Secure the sale (customer says yes) I 實施跟進步驟 Implement next steps 這是推銷的開始 18 百事銷售崗位培訓(xùn) 單元 5 拜訪八步驟 May, 2023 SALES Onboarding 方案表示例 – 七喜 FIDO上市 狀況 ?統(tǒng)計數(shù)字表明 ,檸檬口味是第二大碳酸飲料(23%) 可樂味為 (37%),是第一 ?七喜富有沖擊力的新包裝和受廣大消費者喜愛 的 Fido 形象復(fù)出 ?現(xiàn)代年輕人永于嘗試和敢于追趕時代潮流 機遇 ?世界水平的檸檬口味飲料很少，七喜是代表之一 ?帶有 Fido形象的 新包裝七喜正對網(wǎng)絡(luò)時代的年輕一代進行新的沖擊 ?代表七喜的 Fido形象是個性和智慧的象征，也是追求時尚的 年輕人的偶像，這些人正是常常光顧您的商店的消費者 P 方案 訂購新包裝七喜，利用百事公司投入巨資的廣告和各種媒體的資源來擴大您的生意量，同時還可享 受專門對您的促銷，并有為您吸引客流量的精美小陳列架和提供給消費者意外驚喜的精美禮品促銷 。 它如何有效 ? 帶有 Fido形象的新包裝七喜產(chǎn)品能吸引大量的年輕人 (百事公司委托調(diào)查公司提供的結(jié)果 ) ? 在幫您陳列新包裝七喜時，可以使您的小店和冰柜的空間得到合理的利用 ? 七喜新包裝有創(chuàng)意的消費者促銷使您商店的客流量增加，提高了您的整個生意量 利益 與百事公司合作，利用百事公司推行七喜新包裝的資源 ,帶動你的整盤生意的興隆。
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