業(yè)務員的拜訪7步驟ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-02-25 19:51 本頁面
【文章內容簡介】 整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 32 調整后 順序仍需改進 調整前 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 33 陳列 順序 體現(xiàn) 層次 層次可以體現(xiàn)陳列的生動化，同時可以使第一排產品的安全性提高，有時候整個貨架需要重新規(guī)劃和調整 通過貨架的整理還可以擴大本品的陳列面積 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 34 整理貨品陳列 理貨的內容： 3. 質量 ? 破損 ? 衛(wèi)生狀況 ? 先進先出 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 35 整理貨品陳列 理貨的內容： 4. 機會 ? 缺品 ? 斷貨 ? 陳列黑洞 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 36 空洞 缺貨 1. 如果貨架有陳列空間，就不要留空洞 2. 整理后會發(fā)現(xiàn)會有缺貨的情況 3. 先整理貨架陳列、理貨就可以知道銷售的機會點 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 37 空洞 零亂 貨架的豐滿可以造成更強的視覺沖擊 整改前 整改后 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 38 陳列位置太高 品項順序零亂 有時候整個貨架需要重新規(guī)劃和調整 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 39 整理貨品陳列 二十一字訣 : 一找動線： 人流主要行進的方向 ,消費者走得到、看得到的位置。 二陳 列： 將產品陳列于好的位置，以便引起消費者的注意。 三增排面： 爭取最大的陳列面，展現(xiàn)產品的氣勢，增強視覺沖擊 力。 四標 價： 寫明產品的規(guī)格與價格。 五重分配： 重新在主貨架上分配陳列面，注意產品的包裝顏色 及口味，合理搭配，以引起消費者的注意。 六清 潔： 隨時保持產品的清潔、干凈。 二、 檢查戶內廣宣、整理貨品陳列 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 40 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 41 說服客戶讓你檢查倉庫的理由： ? 幫助客戶計算銷量，為合理進貨做準備 ? 幫助客戶管理庫存商品的先進先出 ? 及時處理有問題的產品 ? 廣促物料盤點、有效的使用 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 42 庫存檢查的內容： ? 庫存數(shù)量（包括競爭對手商品的庫存） ? 庫存商品的時間 /有效期（是否易于先進先出） ? 庫存條件 三、補充貨架、整理倉庫 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 43 四、收集并記錄競爭對手的信息 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 44 四、收集并記錄競爭對手的信息 店內了解競爭對手信息的方法： ? 通過直接與店主的交談； ? 通過店主與競品業(yè)務人員的交談； ? 通過競品發(fā)放的宣傳品； ? 通過競品張貼的海報；
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