銷售團隊管理拜訪八步驟(編輯修改稿)
2025-02-08 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 4位以下 A B C a b c Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Bb顧客名 Ⅱ =Ca顧客名 Ⅰ =Ab顧客名 Ⅰ =Aa顧客名 Ⅰ =Ba顧客名 Ⅲ =Cb顧客名 Ⅲ =Bc顧客名 Ⅲ =Cc顧客名 Ⅰ 等： Aa、 Ab、 Ba、 → 重要顧客 Ⅱ 等： Ac、 Bb、 Ca、 → 次重要顧客 Ⅲ 等： Bc、 Cb、 Cc、 → 普通顧客 客戶分類九宮圖 6,管理的內(nèi)容 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 時間管理 客戶管理 客戶拜訪效率 規(guī)律拜訪 分區(qū)、畫圖、建線、填客戶資料卡 根據(jù)客戶分類，制定最低拜訪標準 有規(guī)律的持續(xù)拜訪 6,管理的內(nèi)容 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 時間管理 客戶拜訪效率 規(guī)律拜訪 分區(qū)、畫圖、建線、填客戶資料卡 客戶分類，制定最低拜訪標準 有規(guī)律的持續(xù)拜訪 客戶拜訪質(zhì)量 八步驟 訪前 服務 陳述 訪后 1. 準備 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看 Store Check 4. 產(chǎn)品生動化 Merchandise 5. 擬訂單 Determine the order 6. 銷售陳述 Presentation 7. 回顧與總結 Curbside debrief 8. 行政工作 Administration 拜訪八步驟 訪前 開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應 特征利益陳述 回顧與締結 預約 每日訪前準備： （ 1）對照實際業(yè)績與目標，確定 當日客戶拜訪的工作重點。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1