銷售團(tuán)隊(duì)管理拜訪八步驟-全文預(yù)覽
【正文】 隊(duì)的組建 5,留 住 人 才 6,管理的內(nèi)容 7,激勵(lì)與考核 1,我們的目標(biāo) 穩(wěn)定員工 ,減少流失 讓員工更投入 ,提高銷售效率 發(fā)揮員工的積枀主勱性 提高客戶滿意度 ,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 改善員工滿意度 ,形成凝聚力 2,何謂團(tuán)隊(duì) 一群人對(duì)愿景與目標(biāo)有共識(shí)丐愿意全力以赴之的人的組織體 何謂共識(shí) 1,字面解釋為“共同的認(rèn)識(shí)” ,意謂大家有相同的認(rèn)識(shí)和看法 2,一個(gè)意見(jiàn)戒決定經(jīng)由團(tuán)體共同參與與運(yùn)作的結(jié)果 ,并丐這個(gè)意見(jiàn)得到所有成員的認(rèn)同與支持 團(tuán)隊(duì)的目的 1,整合一群人以創(chuàng)造最大綜效來(lái)達(dá)到組織目標(biāo) . 2, 2 + 2 4 團(tuán)隊(duì)形成三階段 一群人 Collection 小組 Group 團(tuán)隊(duì) Team 1 一群人 小組 團(tuán)隊(duì) 5 ?自我為中心 ?單打獨(dú)斗 ?角色不清 ?缺乏溝通 ?個(gè)別目標(biāo) ?遲疑不決 ?抗拒改變 10 ?以領(lǐng)導(dǎo)者為中心 ?角色分明 ?有限的溝通 ?方向不一致 ?被勱的 ?可接受部分改變 ?以共同利益為中心 ?目標(biāo)導(dǎo)向 ?責(zé)任分?jǐn)? ?開(kāi)放式溝通 ?組織任務(wù)明確 ?積枀主勱 ?樂(lè)于接受改變 15 3,目 前 現(xiàn) 狀 (1) 1)人員丏業(yè)度低 業(yè)務(wù)不熟練 客戶把握度底 效率底 ,費(fèi)用高 影響公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)開(kāi)展 2)員工積枀性不高 業(yè)績(jī)還勉強(qiáng) ,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣太弱 回報(bào)工作困難多，積枀性建議少 目 前 現(xiàn) 狀 (2) 3)員工對(duì)組織的忠誠(chéng)度低 一旦有去處便離職 與公司的長(zhǎng)期目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成一致 在組織中沒(méi)有長(zhǎng)期打算 4)管理薄弱 銷售代表基礎(chǔ)能力弱。 管理層：用丏業(yè)的銷售管理制度管理人，向老板的目標(biāo)負(fù)責(zé)。 銷售代表管理課程：《目標(biāo)管
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