銷售團(tuán)隊(duì)管理拜訪八步驟(完整版)
【正文】 訪前 服務(wù) 陳述 訪后 1. 準(zhǔn)備 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看 Store Check 4. 產(chǎn)品生動化 Merchandise 5. 擬訂單 Determine the order 6. 銷售陳述 Presentation 7. 回顧與總結(jié) Curbside debrief 8. 行政工作 Administration 拜訪八步驟 訪前 開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié) 預(yù)約 每日訪前準(zhǔn)備： （ 1）對照實(shí)際業(yè)績與目標(biāo)，確定 當(dāng)日客戶拜訪的工作重點(diǎn)。 b 時(shí)間管理 失效時(shí)間多于對手 10%不可能戰(zhàn)勝對手。銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃 李克虎 18638029022 2022年 11月 21日 銷售團(tuán)隊(duì)的管理 1,我們的目標(biāo) 2,何 謂 團(tuán) 隊(duì) 3,目 前 現(xiàn) 狀 4,團(tuán)隊(duì)的組建 5,留 住 人 才 6,管理的內(nèi)容 7,激勵與考核 1,我們的目標(biāo) 穩(wěn)定員工 ,減少流失 讓員工更投入 ,提高銷售效率 發(fā)揮員工的積枀主勱性 提高客戶滿意度 ,增強(qiáng)競爭力 改善員工滿意度 ,形成凝聚力 2,何謂團(tuán)隊(duì) 一群人對愿景與目標(biāo)有共識丐愿意全力以赴之的人的組織體 何謂共識 1,字面解釋為“共同的認(rèn)識” ,意謂大家有相同的認(rèn)識和看法 2,一個意見戒決定經(jīng)由團(tuán)體共同參與與運(yùn)作的結(jié)果 ,并丐這個意見得到所有成員的認(rèn)同與支持 團(tuán)隊(duì)的目的 1,整合一群人以創(chuàng)造最大綜效來達(dá)到組織目標(biāo) . 2, 2 + 2 4 團(tuán)隊(duì)形成三階段 一群人 Collection 小組 Group 團(tuán)隊(duì) Team 1 一群人 小組
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