銷售拜訪五步驟-4更新版-全文預(yù)覽
【正文】 故事 客戶發(fā)展練習：市場活動 談判時要這樣也能喊價 40 小結(jié)：客戶發(fā)展的 4大賣點 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費者促銷 市場活動 附加價值 服務(wù) 41 成交的三步曲： 成交！ 42 總結(jié)：成交的三步曲 ： 成交！ 建議訂單時注意 : ?建議訂貨： ?溝通并達成一致 ?記錄訂單 ?簽字確認 43 ? 記錄 – 把所有的必要信息都記錄在拜訪路線本中 ? 整理 – 收拾所有生動化工具、表格 ? 跟蹤 – 向主管反映線路中發(fā)現(xiàn)的問題 ３．拜訪后 第五步：結(jié)束拜訪 44 拜訪后跟蹤 3件事： ? 客戶狀態(tài)變化 ? 新客戶 ? 客戶投訴 /異議處理 跟蹤 行 動 機會點： ? 行動！ ? 機會！ ? 機會！ 45 總結(jié)：計劃性拜訪三個階段 ： 拜訪前 拜訪后 拜訪中 46 教學視頻播放：計劃性拜訪五步驟 點擊圖片打開視頻 47 計劃性拜訪五步驟 內(nèi)容：拜訪五步驟的演練 角色扮演 48 拜訪演練 一、一諾奶粉店 任務(wù)： ? 銷售拜訪五步驟呈現(xiàn) ?“全優(yōu)”推廣 ? 處理客戶異議 49 學習回顧 及行動計劃 ?小組討論以下 2個問題： ?我今天學到了什么？ ?我如何在工作中運用我今天的所學？ 50 ? 清楚自己在售點需要做什么 ? 增加自信和信心 ? 節(jié)省時間 ? 不會遺忘工作事項 ? 確?？梢蕴峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù) 學習回顧：計劃性拜訪的好處 51 拜訪前 拜訪后 拜訪中 學習回顧：計劃性拜訪三個階段 52 學習回顧：客戶發(fā)展的 4大賣點 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費者促銷 市場活動 附加價值 服務(wù) 53 我們還在等什么？ 54 結(jié)束語 : 要取得優(yōu)秀的銷售成績 : 關(guān)鍵 一 要掌握終端拜訪工作的精髓 ,靈活運用 , 而不是簡單模仿 二 要持之以恒 三 多借鑒拿來主義 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。檢查在理貨過程中是否有斷貨的產(chǎn)品，檢查價格標簽和促銷海報是否在正確位置陳列？ ? 價格－檢查產(chǎn)品價格是否與公司的零售價格體系相一致？ ? 促銷－檢查店內(nèi)是否已經(jīng)按計劃執(zhí)行促銷活動，是否準備了充足的產(chǎn)品，是否有相應(yīng)的特殊陳列，價格是否正確？ 24 ? 最佳位置 ? 生動化標準 ? 信息傳達 陳列 —基本貨架 25 常規(guī)貨架示意圖 A店 陳列資源充裕的情況 嬰兒粉 ? A店在資源充裕時可以有 兩組以上 貨架 ? 金裝為陳列重點 ,適當陳列普裝聽裝 ? 孕婦產(chǎn)品放在金領(lǐng)冠和金裝中間，孕婦也可以單獨陳列在非嬰兒粉區(qū)域 ? 聽裝陳列在上方，盒裝陳列在下方 ? 同一單品縱向陳列，同一產(chǎn)品線橫向陳列 ? 段位低的產(chǎn)品靠左陳列，段位高的產(chǎn)品靠右陳列 ? 銷量
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