銷售拜訪五步驟-4更新版(已修改)
2025-02-11 17:14 本頁面
【正文】 銷售拜訪五步驟 2 課程目標(biāo) 課程結(jié)束后，學(xué)員應(yīng)能夠： ? 熟悉計劃性拜訪的定義； ? 列丼銷售拜訪五步驟的好處及作用； ? 理解和執(zhí)行銷售拜訪五步驟； ? 銷售拜訪五步驟的熟練運(yùn)用； 學(xué)習(xí)方式：講授 +研討 +情景模擬 3 理解和建立： 銷售拜訪在售點(diǎn)內(nèi)的 執(zhí)行能力 在每一個渠道： 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的 目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 4 內(nèi)容： 如何執(zhí)行計劃性拜訪？ 1 2 3 拜訪五步驟演練及視頻 4 為什么要計劃性拜訪？ 學(xué)習(xí)回顧 5 內(nèi)容： 如何執(zhí)行計劃性拜訪？ 1 2 3 拜訪八步驟演練及視頻 4 為什么要計劃性拜訪？ 學(xué)習(xí)回顧 6 ? 業(yè)務(wù)代表 ① 對 預(yù)先 指定的客戶 ② 按 預(yù)先 設(shè)計的線路 ③ 在 預(yù)先 確定的日期和時間 ? 進(jìn)行拜訪，并在拜訪過程中 ④ 執(zhí)行 預(yù)先 制定的工作流程和標(biāo)準(zhǔn) 什么是計劃性拜訪？ 7 討論： 在日常生活中有那些職業(yè)是按計劃性拜訪的？ 8 ? 清楚自己在售點(diǎn)需要做什么 ? 增加自信和信心 ? 節(jié)省時間 ? 不會遺忘工作事項 ? 確?？梢蕴峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù) 計劃性拜訪的好處 持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是獲取客戶 滿意的根本 ，也是我們專業(yè)與正直 的證據(jù)！ 9 ? 如果在一個下雨天，計劃性拜訪會給你帶來什么？ 案例分享 10 計劃性拜訪的重要性 ?按事先設(shè)計好的銷售路線拜訪售點(diǎn)，可確保 合理安排時間，不遺漏客戶 ?確保在每個售點(diǎn)提供 服務(wù)的一致性 ?全面掌握 路線上的 客戶情況 ， 確保不缺貨、不斷貨 ?幫助銷售代表能夠成為客戶的 經(jīng)營顧問 ?定期拜訪客戶有助亍 發(fā)展客情 關(guān)系 ? 計劃性拜訪可以幫助我們在每一個售點(diǎn)： –有效地利用時間 –生動化最優(yōu)表現(xiàn) –驅(qū)動銷量最大化 –維護(hù)和加強(qiáng)客情 計劃性拜訪的目標(biāo) 可口可樂廣告：目標(biāo)使人成功 12 第一步：計劃拜訪 第二步：陳列理貨 ? 伊利奶粉銷售拜訪的標(biāo)準(zhǔn)流程： 第三步：收集信息 第四步：會見客戶 第五步：結(jié)束拜訪 有計劃的開始你的每日工作 13 ? 計劃性拜訪三個階段： 如何進(jìn)行計劃性拜訪 拜訪前 拜訪后 拜訪中 執(zhí)行每日計劃 回顧拜訪記錄 確認(rèn)拜訪目標(biāo) 準(zhǔn)備銷售工具 拜訪前 第一步：計劃拜訪 15 執(zhí)行每日計劃 ：當(dāng)天的市場執(zhí)行重點(diǎn) ? 新品鋪貨 ? 陳列執(zhí)行 ? 銷售目標(biāo) 1．拜訪前 16 準(zhǔn)備好所需的工具包和廣宣品 工具包 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) ?客戶拜訪卡 ?路線圖 /拜訪清單 ?空白訂貨單據(jù) ?抹布／筆 廣宣品 ?促銷單頁 ?新品樣品 ?海報 ?價格牌 /價格貼紙 ?其他生動化工具 1．拜訪前 業(yè)務(wù)工作包必帶物品清單 工作手冊 計算器 簽字筆 記事本 馬克筆 美工刀 透明膠 雙面膠 抹布 POP 卷尺 1．拜訪前 —生動化工具 跳跳卡 貨
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