【正文】 ? 計(jì)劃性拜訪三個(gè)階段： 如何進(jìn)行計(jì)劃性拜訪 拜訪前 拜訪后 拜訪中 執(zhí)行每日計(jì)劃 回顧拜訪記錄 確認(rèn)拜訪目標(biāo) 準(zhǔn)備銷售工具 拜訪前 第一步：計(jì)劃拜訪 15 執(zhí)行每日計(jì)劃 ：當(dāng)天的市場執(zhí)行重點(diǎn) ? 新品鋪貨 ? 陳列執(zhí)行 ? 銷售目標(biāo) 1．拜訪前 16 準(zhǔn)備好所需的工具包和廣宣品 工具包 ?陳列標(biāo)準(zhǔn) ?客戶拜訪卡 ?路線圖 /拜訪清單 ?空白訂貨單據(jù) ?抹布／筆 廣宣品 ?促銷單頁 ?新品樣品 ?海報(bào) ?價(jià)格牌 /價(jià)格貼紙 ?其他生動(dòng)化工具 1．拜訪前 業(yè)務(wù)工作包必帶物品清單 工作手冊 計(jì)算器 簽字筆 記事本 馬克筆 美工刀 透明膠 雙面膠 抹布 POP 卷尺 1．拜訪前 —生動(dòng)化工具 跳跳卡 貨架插卡 貨架卡條 罐身吊牌和盒裝貼紙 1．拜訪前 —生動(dòng)化工具 19 檢查個(gè)人形象 ? 衛(wèi)生 ? 制服 ? 整潔 1．拜訪前 20 計(jì)劃性拜訪第二階段：拜訪中 拜訪前 拜訪中 符合陳列指引 (Place) 符合品項(xiàng)要求 (Product) 確保促銷執(zhí)行 (Promotion) 檢查產(chǎn)品價(jià)格 (Price) 使用助銷工具 (POSM) 2. 拜訪中 第二步：陳列理貨 ? 記錄每個(gè)產(chǎn)品的陳列面、價(jià)格、可用庫存 ? 檢查是否符合公司的陳列指引 ? 檢查當(dāng)前促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，包括庫存結(jié)構(gòu)、價(jià)格和陳列質(zhì)量 ? 檢查特殊陳列執(zhí)行情況，例如：地堆、端架等 ? 記錄需要跟進(jìn)事宜 ? 檢查倉庫情況，檢查在貨架上沒有被陳列的產(chǎn)品是否庫存為零 ? 檢查是否有破損或大日期產(chǎn)品 ? 會(huì)見收貨人員，了解直供流程是否有效執(zhí)行，記錄和匯報(bào)發(fā)生的問題 ? 會(huì)見導(dǎo)購人員，一起回顧當(dāng)前活動(dòng)執(zhí)行情況 2. 拜訪中： 主貨架 整理貨架，對主貨架理貨及補(bǔ)貨 ? 整理產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品使正面 Logo朝外，檢查貨架上的產(chǎn)品破損情況及是否有大日期產(chǎn)品 ? 清潔產(chǎn)品表面的塵土 ? 使導(dǎo)購員充分理解下周將要執(zhí)行的促銷活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)陳列要求 對主貨架及特殊陳列檢查 5P執(zhí)行情況 ? 位置－我們是否在貨架上有最佳的陳列位置，陳列的方式是否與公司陳列準(zhǔn)則相一致，競爭品牌在陳列位置上是否有變化，我們?nèi)绾螕屨几玫奈恢茫? ? 產(chǎn)品線－檢查店內(nèi)的產(chǎn)品是否和我們計(jì)劃進(jìn)店的產(chǎn)品相一致，洞察競爭對手是否有新產(chǎn)品上市？ ? 陳列－檢查產(chǎn)品線是否按正確的段位順序排列，確保黃金產(chǎn)品有更多的陳列面。 17:13:1717:13:1717:13Wednesday, February 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時(shí) 13分 17秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac,