銷售拜訪五步驟-4更新版(文件)
【正文】 7:13:1717:132/22/2023 5:13:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1717:13:17February 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 13分 17秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 13分 :13February 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:13:1717:13:1717:13Wednesday, February 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 13分 17秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 22日星期三 下午 5時(shí) 13分 17秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:1717:13:1717:132/22/2023 5:13:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 13分 :13February 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17:13:1717:13:1717:13Wednesday, February 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第三步：收集信息 拜訪收貨人員 確認(rèn)庫存合理 會見采購人員 回顧上次拜訪 了解客戶需求 呈現(xiàn)銷售計(jì)劃 處理采購異議 強(qiáng)調(diào)客戶利益 建議補(bǔ)貨訂單 確認(rèn)采購承諾 記錄跟進(jìn)事宜 第四步：會見客戶 33 客戶發(fā)展的 4大賣點(diǎn)： 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷 市場活動 附加價(jià)值 服務(wù) 教學(xué)視頻：技術(shù)上車技 34 客戶發(fā)展賣點(diǎn)乊一：客戶促銷 利潤故事 客戶促銷 利潤故事 教學(xué)視頻：這個(gè)爸爸有點(diǎn)笨 父親與寶寶溝通的代溝 35 客戶發(fā)展 —利潤故事 ? 向客戶介紹： – 各常備產(chǎn)品的當(dāng)前價(jià)格 – 當(dāng)前促銷 – 利潤故事 – 其他利益 36 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 客戶發(fā)展賣點(diǎn)乊二：新產(chǎn)品推廣 37 ? 目的：推廣 “全優(yōu)”產(chǎn)品 ? 介紹產(chǎn)品特征，如： –賣點(diǎn) –目標(biāo)消費(fèi)者 –產(chǎn)品特點(diǎn) ? 利潤的故事 “全優(yōu)”產(chǎn)品 促銷時(shí)間： （訂單日） 品牌 /SKU 包裝 渠道 開票價(jià)（元 /箱） 市場活動 凈價(jià) 所提供支持 客戶發(fā)展：新品推廣 38 客戶發(fā)展的 4大賣點(diǎn)： 客戶促銷 利潤故事 新產(chǎn)品推廣 消費(fèi)者促銷 市場活動 39 ? 目的：介紹一個(gè)消費(fèi)者促銷活動 ? 與客戶溝通的主要內(nèi)容： – 活動內(nèi)容及賣點(diǎn) – 對客戶生意的好處 – 利潤
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