拜訪八步驟業(yè)務(wù)員版(文件)
【正文】 02087679458 13609737636 聯(lián) 系 人： 李勝 澳 柯 瑪： 13712218337 聯(lián) 系 人：鐘經(jīng)理 察看庫存 我司產(chǎn)品被壓在 “ 康 ”之下 。 溫馨提示： 1. 進貨量 =拜訪期間的銷售量 * 2. 不要惡性塞貨 ! 八、約定下次拜訪，告別！ ?向客戶致謝！ ?告知下次拜訪時間！ ?做到有始有終，有禮有節(jié)！ 總結(jié) :客戶決策的過程 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信賴 決心行動 Attention Interest Desire Action 情緒曲線 情緒 時間 一、 AIDA分析 推薦業(yè)務(wù)人員圖書 書名 出版社 作者 如何經(jīng)營自己 （ 上 、 下 ） 臺灣魏銘 世界上最偉大的推銷員 奧格 、 曼狄諾 推銷學(xué)全書 （ 上 、 下 ） 原一平 張弘 、 歐陽云 行銷組合讀本 遠(yuǎn)流出版社 蕭富峰 業(yè)務(wù)流程再造 中信出版社 amp。 ? 不要一味推卸責(zé)任，做縮頭烏龜。 ? 尋求公司支援。 ? 付出耐心，認(rèn)真傾聽對方意見。 六、建議定貨（續(xù)） 六、 建議定貨（續(xù)） 抗拒處理的重要性 （銷售從被拒絕時開始） 客戶采取防御的姿態(tài)，表現(xiàn)出抗拒的態(tài)度，希望藉此擺脫
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