關(guān)注波士頓做咨詢波士頓客戶拜訪八步驟(文件)
【正文】 項(xiàng)目周累計(jì)一周銷售數(shù)據(jù) 一周銷售數(shù)據(jù)周累計(jì)月累計(jì)實(shí)際月累計(jì)計(jì)劃實(shí)際與計(jì)劃差異業(yè) 績(jī) 板由客戶代表負(fù)責(zé)填寫 由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫工具 ? 跟線指導(dǎo) ? 一對(duì)一指導(dǎo)?每周例會(huì)? 雇員有權(quán)知道公司對(duì)他的期望 ? 明確的角色和目標(biāo)是促進(jìn)銷售增長的基礎(chǔ) ? 明確的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與簡(jiǎn)明的衡量措施相配合 ? 每位職員都需要他們上級(jí)的幫助 公司內(nèi)的每個(gè)職位和角色都有其產(chǎn)生的原則基礎(chǔ) 說 明Explain 示范Demonstrate練習(xí)Practice反饋Feedback跟線指導(dǎo)過程中的四個(gè)步驟跟線指導(dǎo)SALES產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化什么是產(chǎn)品生動(dòng)化什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 ?產(chǎn)品生動(dòng)化定義 :在售點(diǎn) , 任何一種提醒消費(fèi)者波士頓產(chǎn)品的存在 , 并促成 其購買的行為 .?方便 : 在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn) ?可見 : 每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或售點(diǎn)廣告?易得 : 具有良好的位置（包括在維修廠的倉庫位置） ?優(yōu)質(zhì) : 最高品質(zhì)的產(chǎn)品 我們使自已的產(chǎn)品為什么產(chǎn)品生動(dòng)化重要呢 ?為什么以下方法能夠提升銷售量呢 ? 方便 可見 易得 優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品生動(dòng)化 作用8 整齊清潔而有吸引力的產(chǎn)品會(huì)成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8 我們的產(chǎn)品以一致的風(fēng)格出現(xiàn)在市場(chǎng)上8 產(chǎn)生廣告牌效應(yīng)，刺激購買8 暗示波士頓品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)售點(diǎn)廣告 (POP)的用途?.吸 引 消費(fèi)者的注 意 力，提醒其波士頓產(chǎn)品的存在 ? 配 合 媒 體 廣 告 和 主 題 促 銷 ? 可 以 為 促 銷 和 優(yōu)惠活 動(dòng) 做 廣 告 ?提升產(chǎn)品形象， 傳 遞 使用波士頓 產(chǎn) 品 的 自 豪 感 254。 爭(zhēng)求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域 254。 每月與業(yè)務(wù)經(jīng)理討論銷售目標(biāo)240。 回顧業(yè)績(jī)板 , 回顧月指標(biāo) ,銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)254。就在進(jìn)入店鋪前回顧目標(biāo) 240。帶上宣傳單、 POP等工具 如何打招呼 254。告知你的拜訪目的254。尋求銷售機(jī)會(huì)，兌現(xiàn)促銷獎(jiǎng)勵(lì)254。 盤點(diǎn)庫存 254。 記錄現(xiàn)有庫存 254。將訂購 記錄在路線本上 銷售陳述時(shí) ,你會(huì)向客戶陳述什么內(nèi)容 ? 這是向客戶推銷新想法的過程。 ”? 達(dá)成交易后繼續(xù)推銷 – 談話超出必要時(shí)間，浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間– 談話超出交易內(nèi)容范圍 – 停止談話等待做出決定 ? 留太多時(shí)間做決定 – 降低了解決方案的緊迫性和可能發(fā)揮的作用– 客戶對(duì)解決方案的印象越來越淡漠 銷售陳述過程 達(dá)成達(dá)成交易時(shí)常犯的錯(cuò)誤什么時(shí)侯作回顧和總結(jié) ?會(huì)回顧哪些事情 ?花幾分鐘回顧拜訪過程 254。路線本 254。日常區(qū)域管理 填寫業(yè)績(jī)板 對(duì)客戶檔案做及時(shí) ,必要的更新 與主管匯報(bào)路線上的問題 , 需求和其它重要情況 完成主管要求的其它管理工作 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:07:3410:07:3410:07Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/22 10:07:3410:07:3422 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2110:07:3410:07Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:07 上午 三月 2110:07March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:07:3410:07:3410:073/22/2023 10:07:34 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2110:07:3410:07:34March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:07:34 上午 10:07 上午 10:07:34三月 21MOMODA POW
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