波士頓矩陣案例及習(xí)題(文件)
【正文】 低，采用撤退戰(zhàn)略，首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。明星業(yè)務(wù)組合轉(zhuǎn)移分析寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場的60%市場份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡。寶潔公司因此決定引進(jìn)旗下專業(yè)品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場。而這種與整體企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格的同步，也保證了企業(yè)戰(zhàn)略實施的穩(wěn)定性，既方便企業(yè)高層合理調(diào)配資源，又在客戶中樹立了良好的企業(yè)形象。伊卡璐于1996年進(jìn)入中國市場，同樣是中高端的路線，同類產(chǎn)品沙宣的成功在于：細(xì)分市場，將產(chǎn)品定位于專業(yè)沙龍以及營銷策略的本土化?？刹扇〉拇胧├纾瑢⒖蛻羧憾ㄎ粸樽非笊钇焚|(zhì)的輕熟女，啟用本土明星代言等等。潤妍成為瘦狗業(yè)務(wù)的原因有：1）目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ)潤妍的主推產(chǎn)品功能是黑發(fā)，而目標(biāo)人群定位為1835歲的城市高知女性，于是我們可以看到潤妍具有唯美的廣告形象和唯美的視覺沖擊，其包裝也是素雅和高貴的但問題在于這部分人群是否是真正的購買者？ 事實上，夏仕蓮的黑芝麻洗發(fā)水也是與潤妍差不多的時間推出的，其很好的借用了奧妮遺留的市場空間，針對大眾人群，以低價格快速占領(lǐng)了市場，也許應(yīng)該成為寶潔的反襯。、B、C三類產(chǎn)品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司?！ ?.［問題］甲公司對A、C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ ［解答］（1）產(chǎn)品A處于是問題業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場份額。 ?！ 。?）產(chǎn)品C是金牛業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。 ?。?）計算結(jié)果畫出波士頓矩陣，如圖12所示。但其后的營銷則過多的偏重于產(chǎn)品的形象，將潤妍的品牌完全形象化，在推廣時犯了炫耀性銷售的毛病廣告和贊助活動高潮迭起，但卻不能給消費(fèi)者真正的觸摸。潤妍是寶潔旗下唯一失敗的產(chǎn)品。而除了廣告營銷外，便沒有更多有影響的營銷手段，更沒有與寶潔公司的經(jīng)營風(fēng)格相呼應(yīng)，沒有利用母公司的優(yōu)質(zhì)資源。伊卡璐采用天然植物精華，蘊(yùn)含天然花草芬芳，在染發(fā)和洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。沙宣的營
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