銷售團(tuán)隊(duì)管理拜訪八步驟(存儲版)
【正文】 客戶檔案完整率 5% 政策貫徹執(zhí)行度 月度考核 月考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。 ?完成其它管理工作。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?按照先進(jìn)先出的原則 , 輪換倉庫 ，清除超期產(chǎn)品。 ?補(bǔ)充貨，有充足的庫存。 （ 3）回顧客戶姓名或稱呼 , 選擇 恰當(dāng)?shù)恼勗捳Z氣。 6,管理的內(nèi)容 業(yè)績、新品推廣、新戶開發(fā)、客戶滿意、政策執(zhí)行、信息反饋 時間管理 客戶管理 客戶管理 :客戶分等 尋找重要的客戶 ,爭奪重要客戶 以客戶的銷量 、 店格 、 位置分為 A、 B、 C三類 （ ?表示A類點(diǎn) ， ?表示 B類點(diǎn) ， C類點(diǎn)以圓點(diǎn)代表 ） 銷量：以該客戶方便面類的總體銷量為主要依據(jù)，不可以目前本品的銷量而設(shè)定， A、 B、 C店銷量的分類標(biāo)準(zhǔn)由經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理制定。 管理的規(guī)范： 成長的勱力 激勵與考核： 胡蘿卜與大棒 4,團(tuán)隊(duì)的組建 (2) 公司：拝定一個振奮人心的愿景，引領(lǐng)每個人的事業(yè)發(fā)展。 朔造贏的公司氛圍，贏得文化不接受少勞少得的人。 （ 2）既有產(chǎn)品的品牌型號，現(xiàn)狀和問題。 ?產(chǎn)品商標(biāo)面向消費(fèi)者。 ?對照庫存需求擬定每個銷售 單元的建議訂單。 ?達(dá)成交易。其目的是考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售業(yè)績、渠道管理和信息反饋情況，并為月度績效獎金的發(fā)放提供依據(jù)。 ?將銷售過程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報(bào)路線上的問題 , 需 求和其它重要情況。 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?調(diào)整倉庫內(nèi)存貨位置。 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確保所有公司產(chǎn)品都以正確的 方式陳列。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂貨量。 減少與業(yè)績無關(guān)的時間浪費(fèi)，提高有效時間的工作質(zhì)量。 醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)系統(tǒng) 客戶資料管理系統(tǒng) 沒有過程行為管理 崗位晉升制度缺乏 4,
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