客戶拜訪八步驟xxxx0120(編輯修改稿)
2025-03-13 13:10 本頁面
【文章內容簡介】 店內看到貨架卡 =購買 二、八步驟 購買 （五）“陳”列整理 —— 要搶占 陳列位調整 +陳列面擴大 ① 陳列是用搶的，不是用買的 ② 調整排面對競品的產品也要愛惜 二、八步驟 （五）“陳”列整理 —— 要搶占 ③ MIT/TG+冰箱 +熱飲機的整理 二、八步驟 冰柜整理 熱飲機整理 （ 五）“陳”列整理 —— 要搶占 先進先出 +陳列飽滿 ① 產品的新鮮度， 決定產品的銷量 ② 陳列飽滿，銷量越高 ③ 清潔擦拭產品及貨架 二、八步驟 （五）“陳”列整理 —— 要搶占 割箱陳列爭能見度 ① 巧妙應用產品割箱陳列，提高銷量 ② 熟能生巧，不會占用太多的工作時間 X X老板：抹布借我一下，我擦拭整理一下貨架 ！ 二、八步驟 （六）“庫”存管理 —— 要盤清 整理清點技巧 ① 將同包裝同口味放在一起 ② 舊貨在上，新貨在下，先進先出 整理庫存產品的重要性 ① 庫存產品讓老板好拿，好做貨架陳列 ② 庫存太多，日期不好，整箱退換貨好處理 二、八步驟 （六）“庫”存管理 —— 要盤清 清點庫存好訂貨 ① 庫存數量決定訂貨數量 ② 了解競品動銷狀況，尋找銷售機會點 案例： A 、 物流停車場 +客車停車場銷售時機 B 、 廠礦門口超市的銷售時機 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準確 強勢產品的訂單量： ① 訂貨量 =上周實銷 x（ ～ 2倍） 庫存 ② 特殊產品：競品有多少庫存，就要有多少庫存 A、好拿取做貨架陳列 B、把握團購機會 例： 康牌紅燒有多少庫存，統(tǒng)一老壇酸菜 就要有多少庫存 弱勢產品的訂單量 訂貨 =上周實銷 x(1倍～ )庫存 二、八步驟 （七）“訂”單建議 —— 要準確 新產品成交技巧 ① 平時建立的客情 ② 用促銷贈品 ③ 免費試吃試飲 ④“賒銷贈送”專案 二、八步驟
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